创经典纪 航天首府2013年度推广方案提报 首府-面临问题 CHAPTER.1 2012年——虽也出街一系列户外、报广、活动推广，但项目整体 知名度仍就未能大幅度提升，市场知名度不足、品牌 营销力不大 首府2011、2012近两年未见大范围推广动作，而紧邻项目福星惠誉则快速滚动，水岸国际已经完成第一期的销售。 目前困境——来访量略增，但成交转化率低于市场平均水准。 原因—— 1、产品支撑力不足；2、客户未精确对位； 深究现下困境，深挖原因—— 1、首府价值标签未能全面释放出街、客户标签模糊，精准客户群体尚未找到； 2、目前出街项目价值点未能与客户形成价值共鸣； 2013年——内环区域放量急剧上升，住宅同面积段产品增多，本项目价格在同片区不存在任何竞争优势。如何突围？ 新增小户型公寓产品，住宅产品面丰富， 住宅+公寓，全年11万方销售任务 两大课题+1大任务，如何解决？ 2013年，绿地类公寓类产品计划面市 2013年，福星惠誉水岸国际+沙湖公馆虎视眈眈 2013年，复地东湖国际全面放量 2013年，航天首府面临的是更为残酷的竞争与市场肉搏， 三大对手，怎么竞争？如何入围？ 如何吸引市场？怎么抢夺高端客源？ 如何让高端客户认识并认可首府品质？ 如何让上门高端客户成功转化为首府业主？ 首府-突破问题 CHAPTER.2 绿地 606-606后 绿地——始终将606置放于形象最前端，其606核心为市场深知 华润 学院-百年学府武汉栋梁 华润橡树湾——坚持“学院”核心不动摇，学院阶层自动靠拢