——富力桃园2013年营销总纲 富力桃园，问鼎城北 前言 本报告着重以目标为导向、以项目为基石、以客户为中心、以市场为准绳，通过回顾富力桃园的过去，总结成功的经验及营销过程中的失误，重新梳理项目核心价值及现阶段营销中存在的问题，围绕客户、推售、价格、推广展开论述，最终通过实现2013年6个亿的销售目标完成营销落地。 2013年全年目标6个亿，按目标均价5400元/平米，全年销售111,111平米，月均成交金额5,000万 按套均55万 全年成交1,100套 【目标明确】 【目标分解】 销售目标拆分 每天：销售金额164万，销售套数3套 每周：销售金额1154万，销售套数21套 每月：销售金额 5000万，销售套数91套 全年：销售金额6亿，销售套数1100套 每天到访：15组 每周到访：105组 每月到访：455组 全年到访：5500组 到访客户拆分 区域内周边竞品近半年统计数据 本区域内单项目周均到访54组，单项目周均成交12套 （按套均55万测算） （按区域平均成交转化率20%测算） 区域单项目周均成交12套，2013年销售目标周均21套 宏观市场回顾总结 成都市场回顾总结 区域市场分析总结 区域客户分析总结 项目营销分析总结 中国2005年-2012年第3季度GDP同比增幅走势图 2011-2012年11月中国CPI、PPI走势 2011-2012年11月中国城镇固定资产投资及其同比增幅走势 【宏观市场回顾与展望】 宏观市场回顾总结 成都市场回顾总结 区域市场分析总结 区域客户分析总结 项目营销分析总结 数据来源：锐理数据平台 【宏观调控回顾与展望】 世联监测28个城市降价楼盘数量 宏观市场回顾总结 成都市场回顾总结 区域市场分析总结 区域客户分析总结 项目营销分析总结 数据来源：世联地产平台 【大势下市场反应】 宏观市场回顾总结 成都市场回顾总结 区域市场分析总结 区域客户分析总结 项目营销分析总结 【成都城市发展前景】 宏观市场回顾总结 成都市场回顾总结 区域市场分析总结 区域客户分析总结 项目营销分析总结 大力推进产业升级扩内需保增长 坚持把全面深入推进城乡一体化作为加快转变发展方式、建设世界现代田园城市的根本要求。加快新型工业化、新型城镇化、农业现代化进程，改善投资结构，扩大消费需求，构建扩大内需的长效机制。 建设内陆开放型经济战略高地 以高端化和高科技化为导向，深化产业结构调整，优先发展现代服务业和高新技术产业，改造提升传统制造业，大力发展战略性新兴产业，加快建立现代产业体系，以产业跨越带动城市整体跨越，提升城市国际竞争力 大力推进新型城镇化 以构建市域城镇体系为着力点，以加快人口城镇化进程为主攻方向，加快推进城乡一体化，使城乡居民平等参与现代化进程、共创共享改革发展成果。到2015年，综合城镇化水平达到60% 加强多层次区域合作 积极推进成渝经济区建设，强化成都与西部省区及长三角、珠三角、京津冀等发达地区的区域合作，进一步扩大国际经贸往来和科技文化交流，进一步巩固提升成都西部中心城市地位，增强区域辐射带动作用。 成渝经济经济区 成都国际竞争占位图 城镇点位规划图