讲解提纲 牡丹未看身先死——意外险 新婚姻法无公平——子女婚前财产的保全 夕阳虽好向谁倚——养老金这个不变的话题 流水遇堵空留渠——保单低利率质押 租金投保钱生钱——房产权益变保单 富过三代梦成真——资产的安全传承 钱到用时方恨少——医疗险的功用 孩子出息母叹息——教育金的储备 突然醒悟 回顾总结 平台的消耗——升级会 经营的消耗——缺乏方法跟不上步伐 时间的消耗——年龄超出购买阶段 我们要 做得更好 保险迎来大发展！ 客户资源怎能跟不上发展 对症下药 节日营销（中秋、国庆、重阳节、元旦、春节等） 情感营销（请客吃饭、生日沙龙、非诚勿扰等） 平台营销（旅游交流会、车友会、祈福会等） 网络营销（微信、 QQ等） 拜访主题： “关爱父母、国寿有情”拜访活动 活动目的（开拓新老客户） 活动形式： 拜访客户父母、送健康、送关爱 支持工具 拜访问卷、礼品（敲敲乐） 操作步骤： 宣导启动 目标设定 活动实施 总结评估 活动主题： “关爱老人、国寿相伴”公益活动 活动目的（经营老客户） 活动形式：养老院“献爱心、送关爱” 操作流程 宣导启动 客户邀约 前期准备 活动组织（参观、养老院介绍、爱心活动） 座谈反馈 活动主体 营销小组 活动目的（开拓客户） 客户群体 同一个月生日的准客户 （老客户带新客户） 组织形式：小组沙龙 操作要领 会前（客户筛选、会场布置、物资准备） 会中（主管致辞、感恩时刻、互动游戏、专题时间、沟通时间） 会后（送照片、意见反馈） 倡导主题 让微信（QQ）high起来，与客户零距离！ 活动目的 开拓新客户 操作方法 建立团队微信群 树立标杆、让一部分人先“微”起来 运用朋友圈，潜移默化改变老客户观念 利用摇一摇（附近的人），寻找新客户 利用QQ空间，建立宣传基地