潘高寿股份有限公司
诗仙太白 番禺市场推广计划
做大做强广东市场是潘高寿代理诗仙太白的唯一目的！
具有有次级市场定位、一流消费能力、本地酒类品牌萎缩、外
来酒类品牌势力均衡特点的番禺市场成为我们的第一试点样板场
合作共赢是诗仙太白成就广东市场霸主地位的唯一途径，在
此，我们诚邀诗仙太白酒厂加入此次试点盛会，共同开创广东市场
的新局面
番禺白酒市场分析（一）
广东白酒市场概况
尽管是中国酒业的非主流产地；尽管是南方炎热的代名词之一；尽管白酒有火之性，但广东在中国酒业中的地位却是人所目睹的。广东省的白酒市场容量远高于一些白酒强省，据统计，2007年广东酒类年消费额近200亿元，其中白酒年消费量达到80万吨过100亿大关。而作为广东省的省会城市，广州地区的白酒销量更是不可轻视，以近60亿的市场容量位居广东省白酒的消费至高点，而作为广州地区经济热点的番禺，正成为广州地区白酒消费的积极拉动点
番禺常住人口约110万，外来的流动人口约80万人，外来人员以湖南、湖北、江西、广西、四川、贵州、东北等地区人员为主，正是如此多的外来人员丰富了番禺的酒文化，提升了番禺酒类消费的市场容量
番禺白酒市场分析（二）
番禺白酒市场现状
由于长期处于沿海及对外贸易的前沿，使得番禺对于新事物的接受度要快于其它同类地区，使得番禺市场有着非常高的包容性。如同番禺消费群体组成的多元化一样，番禺市场中的白酒也是有着浓郁的区域文化特色，而正是浓郁的区域文化情缘从一个方面促进了区域白酒产品在番禺市场的发展。在区域文化中则主要是四川酒、贵州酒、安徽酒、湖南酒、湖北、山东、东北酒等为主
近期番禺白酒市场的中端主流竞争品牌（以50元上下为主）则包括了泸州老窖、金六福、小糊涂仙、古绵纯、江口醇诸葛酿、皖酒王、高炉家、稻花香、泰山特曲、开口笑等品牌
番禺白酒市场分析（三）
番禺白酒品类分析
番禺市场高端酒以浓香型的四川的五粮液家族系列产品为主，其它就是国窖1573、水井坊、舍得等高端川酒。其它产地的基本上都是中低端酒为主，虽然也有一些高端系列产品，但是都没有形成市场的主流，仅作为形象产品在市场上出现
按香型则包含了以五粮液为代表的浓香型、以茅台为代表的酱香型、以汾酒和二锅头为代表的清香型、以广东本地的九江双蒸为代表的豉香型等多种白酒香型
按产品生产商的背景来源区分，由于地理的及资金等的客观距离原因，很多外地酒并不愿意到番禺来运作，如甘肃的皇台酒业，企业是上市公司，但就是不亲自操作番禺市场，而是交给了经销商并给予其最优惠的产品政策助其进行贴牌生产，这种做法就为广东及番禺的酒类经销商提供了更多的贴牌机会，因此，番禺的酒类经销商中到四川、贵州等名酒产区进行贴牌的居多
产品的包装规格上，除了标准500ml之外，小包装也大显其能。以老掌柜为代表的小包装更是借此形成的产品差异化成功切入番禺市场。