2009-11 2010年航天双城营销策略报告 世联地产 2009.12 谨呈：武汉三江航天房地产开发有限公司 本报告的思路及框架 营销策略 企业及城市机遇分析 市场竞争分析 2010年产品分析 2010年战略分析 2010年营销核心问题分析 2010营销的核心问题 全年营销铺排及营销总控图 营销费用预算 C1形象及推售节奏 2009年营销回顾 机遇 瓶颈 截止2009年11月，航天双城实现销售6.2万平米; 2009年汉口区域中高端项目销量冠军！ 但随着价格不断上扬，成交速度呈逐步下降趋势，量价比呈剪刀差现象，影响着航天双城项目及三江品牌提升的实现！ 09年周销售速度及销售价格对比情况： 备注：统计截至2009年11月第4周 速度保证的同时，是否可以实现价格的稳步攀升，继而持续提升项目品牌形象？ 市场优秀案例研究： 华润中央公园—— 一个占位大武汉的城市中心生态资源品牌项目 6个月，从6500跃升至10000元！ 平均每月150套的速度！ 万科高尔夫—— 一个占位大武汉顶级资源另一极的高尔夫项目 1年，5600跃升至7800！ 每栋楼基本开盘即售罄的速度！ 进场6个月，月均120-150套销售实现溢价54% 案例一：华润置地·中央公园 华润中央公园：立足于华润品牌价值，充分发挥景观价值，突破区域占位成功吸纳区域外客户，建立全武汉资源大盘领导者； 汉阳相对于武汉三镇是发展最慢，成熟配套和商业相对落后的区域； 但华润凭借其营销打造，在一个不成熟的区域成功的打造了汉阳高端楼盘之首； 汉阳区域均价在6000-8000元/㎡，华润实现最新均价过10000元/㎡ 项目诊断：勉强在汉阳成为一个中高端的项目，但在整个大武汉的形象并未完全建立，无广泛高端客户支撑其价值； 主推广语: 月湖畔湖光林影 华润品质居所 推广情况分析 解析:限于汉阳，未建立大武汉高端楼盘的形象 汉阳的领导者，武汉中档项目； 形象分析 解析:主打景观，诉求月湖，给项目价值支撑非常弱；