2012年营销策划方案 重庆思源经纪 2012.2.20 2012年本案的目标任务是 去化余货大户型产品，9月份完成一二期清盘 提高客户满意度及权证办理速度 那么，来看看我们该怎么做，做些什么？ PART 12011年营销动作回顾 PART 2现阶段余货量分析 PART 3客户群分析 PART 42012年市场环境分析 PART 52012年难点梳理 PART 62012年营销策略及执行 目录 PART 8万科悦峰团队保障方案 PART 7权证满意度及保障方案 项目亮相 销售中心 开放 VIP办理 选房资格卡 办理 一期6、7 号楼开盘 二期3、4 号楼加推 实景示范区 新销售中心亮相 报媒出街 商圈巡展 新春嘉年 华活动 渠道全面 铺开 蓄客期 持续销售 营销 节点 营销 动作 持销…… 网络、报媒、短信、派单、商圈巡展、暖场活动、 区县拓展…..持续进行 2011年营销节点 以小户型去化牵头，大户型辅助去化 项目销售思路以优先小户型为目标，也直接导致现阶段大户型存量过多 2011年营销思路 万科悦峰全年线上推广经历了七个阶段 线上推广偏软，对自身定位不明确，在市场上的形象较为模糊 报版以形象塑造，拨高调性为目的，产品信息较少，客户对项目产品缺乏认知 2011年线上推广 短信内容： 金开大道/照母山【万科悦峰】二期，约66平米舒畅两房今日开盘，仅68席，精装总价约56万起，享万科大社区全能配套63015588 【万科悦峰】金秋献礼，二期约66平米舒畅两房全面加推，精装总价56万起，国庆全新示范区盛大开放，更有多款苹果电子产品1折起拍63015588 抓住幸福的尾巴！【万科悦峰】周末感恩大奖，新春游、年夜饭任您选！金开约66㎡绝版两房最后加推，精装建面7100起63015588 短信推广 2011年线上推广 短信基本针对低总价两房做宣传，目标客群以首置类为主，客户面偏窄