摘要
BSG 公司前身是 BLUE SWORD 啤酒集团旗下的一家饮料生产企业，2001 年
起独立运作，主要从事植物蛋白饮品的生产和销售，也生产一部分 “BLUE
SWORD”牌薄荷水。面对中国饮料行业的飞速发展及广阔前景，公司结合自身拥
有的传统经销渠道优势和领先的市场营销能力，于 2003 年进入天然矿泉水行业推
出“冰川时代”天然矿泉水并取得极大成功，2007 年即成为中国天然矿泉水产销
量第一企业，同时建设拥有了强大的现代销售网络渠道。本文针对 BSG 公司“冰
川时代”天然矿泉水市场营销策略这一命题，总结分析了 BSG 公司在市场营销策
略方面取得的成功，同时提出公司进一步发展尚存在的问题及改进建议。对天然
矿泉水行业和快消品行业市场营销运作具有一定参考意义，对公司未来发展有实
际指导作用。

本文采用市场营销学的基本知识，注重理论与实践相结合的方法，针对这一命
题进行深入的研究，从市场营销学的基本理论入手，首先分析了 BSG 公司的品牌
历史及背景以及在市场上已经取得的主要成就，结合包装水和天然矿泉水行业现
状，分析了 BSG 公司目前在天然矿泉行业中取得的成绩和地位，重点结合营销组
合策略 4P 理论对公司营销现状进行剖析。

接着，本文对 BSG 公司“冰川时代”天然矿泉水营销成功的原因进行了深入
分析，首先对战略选择、战略决策分析、市场定位三个方面进行了深入分析，接
着重点对“冰川时代”天然矿泉水在营销策略方面的成功进行了详细论述，包括
全方位的产品策划及设计、高端定价树品牌、掌控渠道扩大优势、灵活多变的促
销策略、其他营销策略等方面的成功经验进行了综合总结。

最后，本文对 BSG 公司“冰川时代”天然矿泉水未来发展进行建议，分析存
在的主要问题，提出了改进方向，并对未来的发展进行了大胆展望：只有继续占
位高端，实施水源地全国扩张，尽快进军全国市场并在资本市场获得支持才有利
于公司持续高速发展。研究结论对 BSG 公司在未来持续保持天然矿泉水行业优势
有较好实践价值，对同行企业也有一定借鉴意义。

关键词：冰川时代，包装水，天然矿泉水，快消品行业，营销策略