通过对市场（百佳、万佳、好又多、天河城百货、吉之岛、
友谊、哺康乳、妇女儿童用品公司、世纪宝贝等）同类产品的
调查，发现：
同质化严重，个性不够鲜明使得产品不是在卖概念，而是卖品牌、卖价格。

超市成为中、低档产品的聚集地，大型百货、妇婴用品专门店则是中、高档产品的选择。

我们需要整合传播手段，可有效提高新产品知名度。

大部分竞争产品没有自己的USP。

如果我们找到最大卖点，不断强化，就可以形成强势销售。

终端陈列风格不明显，促销人员能力不强。

如果我们大力加强终端建设， 就可以在产品销售的第一线占得先机。

竞争产品缺乏广告支持。

新产品的挑战
缺乏像布朗博士导气管那样有专利的独特卖点。

知名度弱，可信度低。

卖点对消费者的影响
卖点在消费者一边就成为了利益点，消费者
对怎样的利益点感兴趣呢？
安全、健康
价格
品牌知名度
其他
美观性
耐用性
新产品包装策略
贝亲（PIGEON）来自日本，布朗博士来自美国，
新安怡（AVENT）来自英国， NUK来自德国…
康宝新产品来自何方
无边的绿色草原，蔚蓝的海水，清新的空气，
雪白的云朵……一切都是那么天然，那么健康。

康宝新产品来自澳大利亚！
悠久的历史
澳大利亚育婴专家
良好的声誉
多项专利技术
隆重登场中国
USP如何提炼
从目标消费群出发，考虑母亲在想什么？
奶嘴、奶嘴高温消毒时会不会发生化学反应？
奶嘴经BB咀嚼后质量会不会发生问题？
奶嘴的清洁、防滑、烫手的问题如何解决？
如何防止因喂奶而产生的肚痛、呕奶等不良反应？
制造USP的3大法则
说竞争对手没有的
竞争对手都有的，先说
竞争对手都有说，放大来说
3类胶的基本卖点
食品级硅胶：由硅酸缩聚而成，无毒无味，化学性能
稳定，对人体无任何毒副作用。

硅橡胶：耐高温250℃，有良好的生理稳定性，能够
经受反复多次苛刻消毒，具有极佳的回弹性，
耐臭氧，耐紫外线，耐辐射。

液体硅胶：整个制作过程不需人工操作，通过美国
FDA检测，质地非常柔软。