1 区域服务区域开拓 区域占领 驻社区业务员队伍建设的战略作用建设保险先进社区的中坚力量 保险营销队伍的重要组成部分 保险社区干部的后备力量 驻社区代表的定位驻社区代表的主要工作 保险服务（咨询、理赔、承保） 保险宣传（国寿动态、保险业务） 保险普查（所在社区保险市场的调查，为保险先进社区评选提供资料） 配合公司组织参加公司举办的客户服务活动5 专业老师辅导 提供良好学习环境 多年代考经验 题型简单（单项选择） 通过顺利 1、先拿入行通行证----代理人从业资格证书2、在职教育系统 最先进的在职教育系统---早会系统。 3、完善系统的培训是最大的福利4、各种文化主题教育和潜能培训5、学习与实践相结合 核心：永续自主经营 不断向上发展 原则：简单的事情重复做（客户资料调查） 重复的事情坚持做（客户需求分析） 方法： 一天3访原则立场 一天5访黄金万两做好入户调查和保险需求分析 以服务带业务、以业务促服务丰富的产品系列是我们成功的保证 健康保险 意外保险 养老保险 子教保险 婚嫁保险 家庭保险 理财保险 财产保险 汽车保险 企业保险产品举例-1：健康险之中的佼佼者---康宁 1.康宁保险是中国市场上赔付率最高的保险产品，买一赔三。 2.康宁保险特点就是有病治病、无病养老。 3.康宁保险一款是集大病/残疾/意外/养老功能于一身的综合性健康保险产品，花一样的钱保四样。