登尧机械设备有限公司
营 运 销 售 团 队
建 设 方 案 书
公司销售部
阅读指南
1.1读者
本文档应登尧管理层领导需，为登尧销售团队建设而编写，因而相应的读者群即为对登尧管理层领导系统选型、咨询、考察和提出参考意见的领导、专家和更为广泛的专业人士
1.2文档定义
文档名称
《登尧销售团队设方案书》
文档编号
保密级别
创建日期
电子文档
文档描述
20130801
限制传阅
2013-8-1
登尧销售团队建设方案书.doc
较为全面地提出登尧销售团队系统的详细建议方案
1.3创作团队
职责
作 者
备注
撰写
校验
设计
审核
复核
印制
公司企业文化
经营理念：打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队.
目的： 最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益 、环境效益和社会效益
愿望：成为生产经营全国茶叶机械知名公司，确保行业效益第一，竞争第一
发展方向：生产茶叶机械产品，在全国优化资源配置，在国优化市场。在全球增加产品服务和服务的竞争力，踏入世界经济大循环，走新型工业话道路，适时拉长产业链。努力提高综合经济效益
核心价值：敬业奉公，精艺克靡，我们为客户而生而长，先天下客户者之忧而忧，后天下客户者之乐而乐
使 命：弘扬历史承载的精髓，用我们的智慧勇气和勤劳来造福社会
文化理念：为顾客创造价值 为员工实现理想 共同创造公司美好的明天
企业精神：客户所需,我们所想!
营运销售团队策划书
销售团队建设宗旨：
团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想
销售团队定位与总体目标
销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别
成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗
团队建设规划
1、建立团队文化的四点要素
（1）成就的认同
（2）任务圆满完成时大方的赞美
（3）给应得的人真正的升迁机会
（4）目标达成时的金钱奖励
2、建立共同目标观念
（1）每个团队的成员必须相信