摘 要
近些年来,国内黄金摆件产品年消费增长率保持在 10%以上。黄金摆件以其本身的
外在价值和传统的象征意义为广大消费者所喜爱。然而,现在中国的人均黄金拥有量仅
为世界人均黄金拥有量的十分之一,随着消费需求的日益增加,黄金摆件产品在国内市
场的前景将会变得更加广阔
面对激烈的市场竞争环境,如何将黄金摆件行业做大做强,是目前很多业内人士和
学者研究的内容。本文将从市场背景为切入点,结合所学到的商业管理知识,在对黄金
摆件市场做出细致的调查和分析基础上,以 A 银行黄金摆件营销为例,通过对内外环境
的分析和市场定位,逐步编写出符合 A 银行自身特点和优势的营销计划书
本文首先交代黄金摆件行业研究的背景和意义,通过对 A 银行的经营状况做出介
绍,找准该行本身所具有的行业优势和不足。继而对黄金摆件市场的内外部环境和竞争
环境做出细致的分析,通过实地调查,找出适合行业特点的消费方向,并运用 SWOT
分析法对行业面临机会、优势加以把握利用,对威胁、劣势加以避免;随后结合 A 银行
的自身业务特点和摆件市场的前期发展,制定了相应的战略使命和战略目标,并通过对
比分析选出合适的战略方案。同时,对所面临的市场环境进行细分,选择目标市场。在
制定完整体营销使命和策略后,又从产品、价格、渠道、促销等方面一一展开,制定了
详实的营销组合计划,为 A 银行黄金摆件业务的实际销售和推广做了详尽的计划。最后
通过对资金财务的数据分析,估算出银行的整体收益,同时要求避免一些风险的影响,
更好的适应行业发展
关键词:黄金摆件;营销策略;品牌