1 见证城市发展， 定义一座精彩的城市 ——沈阳红星国际2011营销策略总纲 目标界定 目标及达成 竞争分析 核心价值梳理 客户分析 推售策略 客户策略 推广策略 公寓重点 商业重点 目标下 的问题 营销策略 营销重点 报告思路 品牌目标——建立红星地产品牌知名度，通过项目的热销，让红星地产品牌落地，同时实现东北的多盘联动。 速度目标——成功开盘，实现较高的成交率，在2011年实现公寓产品清盘。 价格目标——最终成为区域价格标杆。 2011年，铁西红星国际项目要达成“树立品牌”、“快速销售”、“价格突破”三大目标。 项目目标 第一步：通过成功开盘热销，实现红星地产品牌在沈阳的知名度——达成品牌目标 第二步：与沈阳其他项目形成多盘联动，从而实现高去化率，形成热销——达成速度目标 第三步：首次开盘一炮而红，扩大品牌的影响力，二次开盘进行价格提升，树立项目的价值标杆——达成价格目标 目标达成 全面突破，实现经济利益和品牌的关键之战 2011年总体销售回款：400，000，000元，。 公寓部分：250，000，000元 商业部分：150，000，000元 项目目标 销售产品统计 竞争分析 北一路 北二路 建设大路 兴华街 兴工街 南九路 铁西十字金廊 铁百商圈 家具城商圈 万达广场（北一路） 新湖明珠城 伯伦时代之尚 移动铂金公寓 其仕郡 保工街 千缘爱语城 茂业时代广场 瀚都国际 太原街 泰元中心 公寓项目 住宅项目 万锦和平里 巴塞罗那晶座 在北二路、建设大路、兴华街沿线分布大量项目，会与本案发生竞争。 万和大厦 金地名京5期 华润置地广场 小户型住宅产品销售速度和价格平台都高于小户型公寓产品，同时客户对现房、准现房的认可度较高。 铁西区小户型住宅的销售速度和价格都高于小户型公寓；客户对现房、准现房的认可度高于期房； 华润MO+为小户型住宅产品，且价格远远低于华润凯旋门整体均价，达到开盘售罄； 万达广场公寓产品因其价格低于市场均价，加上万达的品牌影响力，消化速度大大超出市场平均速度； 万科因16年后再回铁西，深受万科老业主及铁西地缘性客户追捧，消化速度也大大超过平均值。 竞争分析