中国·深圳·观澜 2011豪宅革命元年 ——金地天悦湾营销策略总纲＆销售执行报告 世联地产金地天悦湾项目组 2010年5月 谨呈:金地（集团）股份有限公司 为卓越而来！ 营销顾问阶段大事件： 世联—— 2010年4月， 世联就项目核心价值梳理和产品打造方向进行风暴沟通和探讨，确定了项目以“产品力”为依托打造成深圳一线豪宅，并确定多个打造点 2010年5月， 世联运用自身资源，安排对片区豪宅客户进行深访，为项目的产品和配置打造方向提供依据，并提出多项深化建议 2009年12月， 世联提交《金地观澜定位报告》，为项目的纯低密度产品打造提供思路 项目概况 “2011金地，全周期顶级豪宅” 总用地面积：157310㎡； 总建筑面积：343007㎡（可售面积211682㎡）； 综合容积率：1.42； 产品类型：双拼、联排别墅、叠拼、多层； 目标沟通 金地观澜的 “三高”目标—— 高速度、高价格、高影响力 世联对目标的理解 高价格、高速度 高影响力 硬指标 软指标 3年的时间（即2013年底前），力争实现项目整体100亿的销售金额 跳出深圳，建立本项目在全国范围内的广泛口碑和影响力 目标解读1︱硬指标 价量突破，持续两年成为华南区域乃至全国范围内的豪宅销售标杆 将整盘近100亿销售目标分解到2年半的销售时间内，则2011年-2012年须实现销售金额40亿/年 3年/力争100亿 1、整盘销售金额100亿意味着：成为深圳房地产历史上罕有的高速高价 建筑面积：360580平方米 占地面积：200322.18平方米 绿化率：38.00％ 容积率：1.80 发售时间：2006年7月 经典案例： 星河丹堤——3年半，实现100亿以上，总体均价3万元/平 2、每年销售40亿意味着：上海、北京年度销售金额前三甲，深圳、广州年度销售金额第一位 目标解读2 ︱软指标 全国范围影响力：强势引领金地集团品牌、地产全行业以及全国豪宅客户等三大领域 1、金地品牌全国视野：引领趋势，打造金地华南独创的特色作品系 中信红树湾——顶级城市豪宅 中信岸芷汀兰——改善型 中信山河——未来滨海地标 波托菲诺纯水岸——顶级别墅 波托菲诺天鹅堡——顶级豪宅 波托菲诺香山里——改善型 趋势：全国一流发展商都在进行豪宅系产品细分 中信：湾区作品系 华侨城：波托菲诺作品系