百事达汽车品牌重新定位案例报告 从消费者最基础的信息到复杂的广告策略 引言 从1997年10月至今，百事达（ MasterCard ）的“无价之宝”（ Priceless ）广告推广已成为全球广告营销的典范之一。该广告赢得了业内众多大奖。 “无价之宝”的广告创意不但帮助百事达打造了天下，同时也被誉为最成功的广告之一。现在，该广告已经在98个国家，用46种语言在全球播放。该广告帮助百事达真正实现了全球范围的成功 背景 百事达云集了市场调查、营销和广告公司，准备为公司的品牌进行全面的审计和激活 公司的管理层认识到，他们需要“给一个情感枯竭的品牌赋予新生” 主要的竞争对手VISA，以它们强有力的广告语“Everywhere You Want to Be”保持着市场的领先地位；而百事达的广告语“Smart Money”显然很苍白 除了消费者，百事达还需要为他们的30000多个银行成员振兴他们的品牌 McCann-Erickson Worldwide接受了这个挑战，并以他们多年来积累的成果经验和研究模型开始为百事达寻找新的定位。他们曾成功地为可口可乐、微软、欧莱雅策划了广告方案 Priceless Campaign 2 Tickets: $28 2 Hot Dogs, 2 Popcorns & 2 Sodas: $18 1 Autographed Baseball: $45 Real conversation with 11-year old son: Priceless There are some things money can’t buy– for everything else there’s Mastercard. 为什么它会获得成功？ 激起了消费者的共鸣； 与现时的价值观相吻合 对于一个信用卡的品牌是独特的 它蕴涵的理念很容易被所有人理解 是一个可以在全球范围传达的、跨文化的概念 McCann-Erickson Worldwide 通过深入的消费者研究、仔细的分析为百事达在激烈的竞争中找到了独特的价值，从而实现了品牌的重新定位。它的成功体现了调查结果与广告创意的完美结合。