独家专利门窗的营销方案 在进行了小范围的市场调研之后，结合对当前市场需求的观察和预测，我个人认为，只要营销措施得当，这种门窗的市场销售前景还是不错的，理由包括：1、门窗的专利技术和实用性能；2、公司在山东地区的独家代理权；3、高消费领域房地产行业的不断升温。要正确的实施营销策略需要解决以下问题： 一、新产品开拓市场和建立营销网络的问题。买断知识产权的独家专利门窗在市场产品定位上应该属于新产品，因此可以忽略有同类产品销售下的市场占有问题（销售过程中可能产生的侵权和恶性竞争事件的处理方法后面另作说明）。从该产品的特性来看，其销售对象应定位在中、高层消费者群体，且以高层消费者、经济上有余力追求时尚生活的消费者为主，以充分体现产品的性能档次和获取更大销售利润。在开拓市场方面，不宜采取含有零售商的分销渠道，把产品分散到各地零售商进行缓慢释放式销售不利于新产品市场的开拓和销售资金的快速回收，而且要顾及的销售区域和销售面太大，容易占用公司过多的人力和物力，而零售商之间的竞争也可能给公司带来不必要的损失。学生建议公司采用直销策略或独家分销策略；这两种策略各有优势，直销方案要求公司派出业务代表与买家进行一对一的联系和推广销售，这种方式便于公司直接掌控销售信息，垄断新产品市场，保护产品专利并获取所有销售利润，但这种方式需要公司拥有自己精干的营销队伍，用于联系有可能大批量使用公司产品的企业和个体（比如大型房地产公司）来完成销售过程；独家分销方案是指公司把产品的销售权全权给与销售区域内的一家经销商，并与该经销商签订独家销售合同，规定该经销商不得同时经营其他类似产品，这种方式可以直接利用市场上已有的营销团体和营销网络，让经销商代公司完成销售，公司以销售量大小为标准给与经销商经销利润，以调动其积极性，这个方案前期对负责任、可信赖和有能力的经销商的选择极为重要。新产品投放前期我个人推荐采取直销方式，这便于整体掌握市场开拓状况，及时调整营销方向和措施，待市场真正开拓文稳定后再采取独家分销策略，以回收公司精力继续其他产品的市场开拓。 二、新产品投放的价格定位问题。因为这是山东省内的独家销售产品，不存在其他可以自主定价的企业限制，因此在这方面公司的主动权相对较大，而且我们也应该充分运用这种主动权去争取市场和利润的双丰收———参考外省相同产品价格，结合山东省经济发展状况采取撇脂定价策略。我们相信自己卖的是别人没有的好东西，现在市场上唯一值钱的就是“稀罕”二字，什么东西多了都不值钱，既然我们有稀罕东西，既然要搞大范围的长期销售，要搞大量的广告宣传和包装，既然我们的销售对象瞄准了高层消费人群，那么就要用高价来砸开市场和高利润的大门，以目前市场上档次和功能相近产品价格的1.5倍到2倍的价格来为我们的产品进行价格定位，让消费者从价格上就把我们的产品归于高档消费品的行列中，成功的完成定价工作要解决以下问题：1、我们的产品必须是独一无二的！无论是材质、外观、品牌标识都要与众不同，哪怕只有一丁点不一样也可以；2、销售对象要坚定地摆在高消费群体中，即使初期工作