金地，引领东广州 金地项目整合推广方案及创意表现 广州，向东！ 过去9年，“南拓、北优、东进、西联”策略使广州的城市格局得以拉开。 东进，则一直排在广州宏观战略之首！ 5000亩荔湖、万亩南香山、27洞荔湖高尔夫、高新技术硅谷、居住的价值洼地、广州新城市副中心、黄金经济走廊上的“咽喉”、内港口……依托诸多优势，东广州已被政府定位为集“科技文化主题旅游区和高尚住宅区”为特色的国际旅游度假城。 2010年，在这个国际旅游度假城所在的东广州部板块，云集了包括碧桂园凤凰城、誉山国际、锦绣半山御景、龙光香悦山等在内的近10个“造城式”大盘！ 开城先锋凤凰城，经过近8年的悉心经营，将原本陌生的新塘形象成功带进了广州，不仅像广州人展示了“新城市”的面貌，更向广州人演绎了居自然之悠然，从而也改变了新塘人的生活方式！ 国际都会誉山国际，集酒店、会展中心、购物城、写字楼、 住宅于一身的综合型项目，从它的发展趋势来看，此地势必成为未来广州东新中心！ 面对整个广州竞争的姿态： 我们与区域内的项目是一起共携共生，一同做大区域。 面对身边的竞争对手： 我们就适时强化项目差异化！ 差异化竞争： 在整个广州东版块内，项目独占最丰富的山湖资源、同时提供相对丰富商业配套体系及教育体系，这是区域竞争中的制胜利器！ 从强化稀缺资源的角度来对比身边的竞争对手： 国际旅游度假板块围绕5000亩的荔湖展开，而其中1000亩已被金地收入囊中，万亩南香山、27洞荔湖高尔夫三重奢景环抱，金地在此享有独一无二的最佳资源。 我们可以打个这样的比方来加深和竞争对手定位差异的认识：如果这誉山国际是广州东的CBD，那么，金地的这三个地块就是广州东的“香蜜湖”！ 审视金地荔湖城的推广现状 做为金地广州市场第一个面世的荔湖城项目， 荔湖城一直着力打造的是一个新城市主义的市郊大盘。 理念先进，但是与广州对主流高端产品的认识没有形成有效对味，所以，荔湖城并未在市场上建立高端形象。 经过四年的推广，一系列问题浮出水面，主要归为以下几点： 从产品的层面看：产品多元化，产品线从小户型到别墅产品一应俱全，不能形成纯粹的高端产品线； 从市场认知的层面看：产品不符合市场上对主流高端产品的认识； 从配套呈现的层面看：由于承诺的配套迟迟未能兑现，新城市主义的核心生活理念不能落地，长期以来，口碑传播相对较弱。