保利·红珊瑚 策划全案 谨呈：保利房地产（集团）股份有限公司 东莞世联事业一部出品 2010.11 商业秘密声明 本文内包含的资料属于东莞世联地产顾问股份有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对东莞世联地产顾问股份有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果东莞世联地产顾问股份有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。 报告思路 保利目标及本报告解决问题 项目属性判断及产品定位 项目发展战略推导 项目差异化核心竞争力打造 营销实践 竞争梳理及市场占位 目标客户分析及客户定位 项目核心KPI总结 项目核心竞争力打造 项目发展战略推导 保利品牌落地实践 本项目营销实践 保利目标及本报告解决的问题保利目标通过合理的产品打造，控制风险，快速回款，实现项目影响力，打造企业品牌，同时保证合理的利润 控制风险 通过合理的产品打造规避高地价风险及国家政策风险 品牌落地 制造影响力，打造企业品牌，为保利地产异地扩张提供支持 快速回款 快速回笼资金，滚动保利东莞后续项目的开发 保持利润 高地价下，合理利润的保证 本报告解决的问题 挖掘项目差异化核心竞争力，并通过成熟的营销策略以实现发展商目标 全面解构项目本体、市场条件、客户情况 寻找项目机会点，规避风险2 定位项目形象、产品、价格 打造项目核心竞争力 通过成熟的营销策略，强势的营销执行 发挥项目核心竞争力，实现发展商目标项目属性判断及产品定位产品定位 属性判断 项目属性判断——本体分析地块经济指标 区位：北部工业园区创意生活城附近 取地成本：7.45亿 楼面地价：3500元 占地面积：121862㎡ 建筑面积：212040 容积率：1.74 建筑高度：≤75米 建筑密度：≤40% 绿地率：≥25% 景观资源：无 本项目