融科·檀香山项目全案策划，在商业策划确定的定位思路指引下，展开了第一轮方案概念研究、规划方案研究，以及建筑和园林等方案的研究。基于这些阶段性的研究成果，以本报告做全景式的展示，以梳理从定位思想与方案成果之间的逻辑路线。 本案核心策划思想是以最大差异化产品定位切入市场，一期首推洋房，后两期滚动开发南北两区高层。而周边竞争项目均为小高层、高层产品，本区域近几年中洋房供应将出现空白，故本策划报告，主要围绕一期洋房产品所面对的市场环境、竞争环境、客户环境展开论述。 前言 2004年雨花大道项目可行性研究报告 2005年雨花大道项目商业策划报告 2006年北京世联长沙项目发展战略及物业发展建议 2007年融科檀香项目全案策划报告 总策划刘蔚先生 撰稿：罗峻杜震曾志舜龙琼晖陆兵谭钦方马源游荣 市调执行：杨智华王显斌肖淳谭伶三万英尺销售团队 美编：曾志舜陆兵 校对：罗峻 一背景 二项目概况及现有资源分析 三长沙宏观经济与房地产市场分析 四项目所在区域分析 五竞争环境分析及市场空间判断 六客户需求分析及目标客户定位 七产品定位及方案 八全案分期开发策略与计划 九整合营销推广与销售策略 十项目投资收益分析 十一资源保障计划 十二重点工作计划 目录 1、策划思路 2、整体目标 3、项目定位回顾 4、项目开发主要策略 商业策划阶段 全案策划阶段 商业策划阶段 搜索寻找 现状 未来 产品现状 市场表现 客户需求 产品创新点 市场推广 客户需求 商业策划阶段 清晰描述 产品（现状与未来的差距） 客户（潜在需求实现及未知需求创造） 市场（现实市场表现及我们的对策）