恒大帝景下阶段营销报告 恒大帝景项目组 2012年5月21日 第一部分前期货源营销分析 去化分析 1-5月主要在售楼栋：14、15、16、17 推出货量：14-17号楼共计可售房源461套，一房房型1套，二房房型134套，三房户型303套，四房户型23套。 销售情况：共计去化275套，占比59%；一房房型去化1套占比0.5%；二房房型去化114套，占比41%；三房房型去化159套,占比58%；四房房型去化1套，占比0.5%。 去化及剩余房源梳理 分析：目前可售剩余房源仍以三房为主 可售剩余房源分析 去化及剩余房源梳理 114 套 （数据统计截止于5月20日） 成交客户分析 认知途径 分析：成交客户认知途径主要来自于业主介绍，占77%；朋友介绍占10%；报媒占10%；其他途径为先到访其他竞品项目后再本案购房的客户，占3%。 成交客户分析 分析：成交客户主要来源于项目周边及九龙坡区，占48%。这与项目本身的地理位置有关。其次为沙坪坝区，占31%。 居住区域 成交客户分析 分析：成交客户中私营业主和企业单位比重较大，私营业主占51%；企业单位占32%。 职业分析 成交客户分析 分析：成交客户的年龄阶段分布较平均,31-40岁占38%，30岁以下占35%，41-50占19%。购房客户年龄集中在30岁左右。 年龄段 成交客户分析 分析：受银行二套房政策，投资客户很少，多以自主型的客户为主。占93%。 购房目的 成交客户分析 成交客户：主要为九龙坡区、沙坪坝区30岁左右的自住型购房客户 所属工作领域主要集中在私营业主和企业职员信息渠道：口碑宣传、报纸广告 小结 以价换量成主导，区域后期供应量大，产品仍以刚需为主 竞品项目对比分析 各竞品项目近期推广主题都针对各自新品，从多方位强化自身优势，变换推广策略 竞品项目对比分析 竞争对手已然行动！ 我们坐以待毙？ 还是…… 主动出击，寻求突围！ 当前市场下，客户到访量偏低，如何改善型客户到访？ 目前剩余房源186套，在当前市场形势下所需去化时间较长，新货源计划于6月底推出，蓄客时间紧迫，如何创造销售维势、蓄势，确保项目销售？ 来访转成交率偏低，高总价产品有较大的成交抗性，如何提升来访转成交率？ 区域内（和泓四季、斌鑫中央国际公园、恒大雅苑、金科蚂蚁SOHO三代）的竞争激烈，如何弱化客户分流？ 当前营销难点