——世华国际中心营销推广报告 一、市场环境分析 二、项目自身分析及定位 三、主力客群定位 四、销售执行方案 五、营销推广策略 六、进场准备 市场环境分析 限外 大户型保有税 政策对投资的抑制力度不断增强，投资型产品购买行为受到影响 信贷收紧 市场环境分析 宏观政策分析 随着前一阶段政府对房地产市场宏观调控的生效，北京市整体房价目前趋于平稳，媒体报道更加客观，预计未来一段时间内不会再有对房地产市场冲击较大的政策出台，但由于金融货币政策的依然吃紧，如无其他利好政策的支持，房地产市场的全面恢复仍需一个过程周期。 政策信息研判 市场环境分析 宏观政策分析 市场环境分析 区域市场分析 重点个案分布 东四环沿线区域 重点个案——世界城A、B座 核心卖点： CBD核心地段、环境优势 推广主题： 北京CBD核心最后一个高档公寓 推广渠道：户外、网络、报纸、杂志 市场环境分析 区域市场分析 项目位置：朝阳区东大桥路10号 全案规模：12万㎡ 开盘时间：2007年1月11日 产权年限：50年 （有少量70年产权公寓部分，仅48套） 物业公司：第一太平戴维斯 物业收费：8元/㎡·月 当前报价：38000元/㎡ 精装标准：4000元/㎡ 产品户型：零居53-61㎡为主力户型，占58%； 一居 73--88㎡ ，占42% 水电收费：商业用电、商业用水（公寓部分按住宅费用收费） 成交客户分析：投资客户比例在70%以上，其余30%客户以投资兼自住为主，35岁至45岁的国内客户占绝对比重,各种途径外地客户占50% 。 户型面积 与本案重叠 营销分析： 销售方面：自2008年至今，月销售套数在15套左右，目前实际售价35000－36000元/㎡ 推广方面：主打地段、国际化氛围与产品品质，并通过与NBA火箭队联姻，提升项目知名度市场影响力 与本案竞争关系：成交价位及区位较为接近，后续存量在350套左右，以50-70㎡为主，是本案主要竞争项目之一 市场环境分析 区域市场分析 数据截至2008年4月30日