恒力侯家塘项目提案报告 首先，感谢贵司给我方在这样一个主流地块项目的机会 经过两周的基础调研、长沙100多个盘的详细摸排 我方大胆设想、小心求证，通过长沙团队与武汉团队共同研究 我们完全有信心达成贵司在本项目上设定的目标 本次汇报主要解决三个问题： 1、项目一期定位问题 2、项目一期营销策略把控 3、项目二期物业初步建议 报告思路 本体分析 项目定位 构建营销 战略体系 生存OR毁灭 这是个问题？ — 莎士比亚 让我们先看看下面一组对比数据 64万？ 190万 18月？ 45月 首先让我们先看看三种物业的区别： 我们将产品分为三种物业类型： 住宅公寓、商务公寓、纯写字楼 这三种物业定位之间，我们如何取舍？ 可从政策、市场、案例、客户四个方面来看 面对非理性的房地产市场，政府重拳出击，“新国八条”、12次上调存储准备金、三次加息，遏制了房产投机行为、缓解了房价上行压力，覆盖面之广、手段之严厉实属罕见；11年调控政策严厉而不精准，虽达到调控目的但损害了刚需的购房利益，忽略了刚需、首置的购房方需求，加重了其购房负担，更有甚者打消购房计划。 回顾2011： 2011政策细则详见附件1 长沙楼市 “调“”缩““变””降“ 长沙版温柔限购令：限小不限大、限新不限旧、限内不限外；商业并未受影响，可以预计受住宅限购影响，资本会向商业地产转移。 出台时间 2011年3月4日 细则内容重点 自本通知发布之日起，暂执行以下购房管理措施：对在本市市区（市辖五区，下同）已拥有1套住房的家庭（环长株潭户籍家庭），限购一套90平米（含）以下新建商品住房；对在本市市区无住房并能够提供本市居住证的外地家庭，在主城区限购一套90平米（含）以下新建商品住房；对在本市市区，已拥有2套（含）以上住房的家庭、拥有1套（含）以上住房的外地家庭、不能提供本市居住证的外地家庭，暂停在本市主城区购买90平米（含）以下新建商品住房。 2011政策回顾——限购让商业地产春天来临 2012新政：“坚持”、“精细”可用两次来粗略说明2012新政，“两会”温总理指出：“房价远远没有达到合理水平、坚持房地产调控政策不动摇。”，同时全国大范围推行“保刚需”政策，银行贷款利率回归基准、上调公积金贷款额度，购置首套房的契税优惠，银行贷款、放款门槛的放宽，刚需客户乘势入市。 2012中国房地产宏观政策主基调： 坚持房地产调控不动摇。