励骏华庭营销推广策略报告 中原集团（香港）华北区北京公司 Beijing.06.2012 项目营销前期筹备建议 Part1 现场包装 销售物料 销售团队 项目营销前期筹备建议 售楼处包装建议 看房通道建议 园林整改建议 样板间包装建议 目录 五星级物业管家服务 项目营销前期筹备建议 售楼处包装建议 选取励骏酒店二层东北侧办公区作为售楼处； 对售楼处进行包装，包括内部功能分区及装饰，外部导引及绿植等。 位置选取建议 项目营销前期筹备建议 售楼处包装建议 售楼处指引建议 建议在酒店大堂内、电梯口及售楼处入口处，选取合适位置售楼处导引，便于客户识别进入; 售楼处导引选择与酒店整体气质相符合的产品，如左图所示。 项目营销前期筹备建议 售楼处包装建议 售楼处内部包装——功能分区建议 接待区功能要求： 前台接待区、公示区、洽谈区、沙盘区等。 接待区应具备的物料：接待前台、销售热线 公示区应具备的物料：五证及机构公示、项目公示易拉宝、资料展架等； 销控区应具备的物料：在售楼处东侧放置可移动式销控板； 洽谈区：洽谈桌椅(根据空间设置数量)； 放映区：在售楼处东北侧墙面安装LED，放映项目宣传片； 水吧区：在售楼处西侧设置水吧区，为到访客户供应茶水； 沙盘区：在售楼处西侧放置楼体沙盘。 办公区功能要求：VIP接待室、签约室、销售更衣室等。 结合空间特点进行分隔设置办公空间。 公示区 放映区 小沙盘 销控区 水吧 项目营销前期筹备建议 售楼处包装建议 接洽区包装——项目公示区及销控区 （项目公示及销控示意） 建议在售楼处入口东北侧墙面采取悬挂或粘贴的形式进行项目公示 (如五证、销售机构、业务员上岗证等)； 在售楼处北侧放置可移动销控板，为最大化利用空间，建议制作可移动销控板。 项目营销前期筹备建议 售楼处包装建议 接待区包装——洽谈区 在售楼处内部西侧设置洽谈区，根据面积大小摆放桌椅数量，最大化利用空间； 摆放家具以多套、可最大化利用空间类型家具为宜。