奋进2014——“论剑天山”
XX公司开门红企划方案
（研讨稿）
一、企划主题
2013年，是外部环境极为困难的一年。面对严峻的市场形势，全市系统认真贯彻落实“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”总基调，秉承八字方针，发扬亮剑精神，创造了龙年奇迹：队伍质态明显优化，季度综合举绩人力和长险举绩人力大幅增长，前3个季度实现新晋升主管数超过考降数，去腐生肌效果显著；人力发展成效明显，增员工作得到前所未有的重视，全市系统实现持证人力过3500人，跨入队伍建设新纪元；基础管理稳步夯实，初步实现了“队伍建设、业务发展、基础管理、风险防范”四位一体的互动共赢，渠道建设迈上了一个新台阶；业务发展保持前列，得益于队伍建设和基础管理的长足进步，业务发展指标始终名列全省系统前列。

在异常艰难的2013年，能取得这样的成绩非常难得。2014年是落实董事长“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”总基调的关键之年，省公司把“奋进”作为湖北个险励志全年的主题，“奋进”也切合XX个险2014年发展的要求和目标。奋进是一种决心，个险渠道将坚决贯彻落实公司“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”的总基调，决心在新的奋斗征程上不断取得新进步；奋进是一种精神，在外部环境更加困难、市场形势错综复杂的情况下，个险渠道将发扬亮剑精神，始终保持昂扬、旺盛、进取的良好精神状态；奋进是一份责任，个险强则XX强，这是全市系统上下的殷切期盼，个险渠道一定要担负起渠道的光荣使命和责任，奋发有为，为XXXX振兴崛起作出应有的贡献；奋进是一个目标，个险渠道要在2014年奋力拓展，争先进位，努力实现新的奋斗目标。

奋进2014，首战开门红。一年之计在于春，一季度是人流、资金流、消费流的高峰期，是“抢客户、抢市场、抢机遇”的黄金季节，首季开门红成功与否对全年业务发展有重大影响，只有抢先一步，才能领先一路。2014年开门红全市个险渠道要突出“规模保费”一个核心任务，运作好“产品、节奏、氛围、载体”四个关键要素，统筹好“业务发展、队伍建设、基础管理和风险防范”四个重要关系，经营好“营销团队和客户群体”两个对象，开展好“县支、团队、精英”三个层面的竞赛活动，圆满达成开门红任务目标，为奋进2014奠定坚实的基础。

二、企划目标
2014年一季度全省实现首年期交保费4600万元，短险保费万元、其中短期意外险万元，月均综合举绩人、长险举绩人，月均增员率5.5%。（各支公司目标详见附件）。

三、产品策略
根据保险市场的需求变化规律和公司的发展策略，市公司决定2014年1－2月份主推XX5年期产品，从2014年3月1日起停止销售XX5年期。全市系统1、2月份要聚焦XX5年期，统一产品、统一声音、统一安排、统一步调，形成限时抢销XX5年期的浓烈氛围。

四、节奏安排
（一）准备阶段：2013年12月1日－12月31日。重点是企划方案，研讨产品包装、创新说明会课件，组织管理层、销售支持岗位、主管层、精英层培训，召开启动大会，开展集中招募活动和各层级客户拜访活动，为开门红造势、蓄积能量。具体工作安排：
12月1日－14日，围绕省公司“论剑天山