企划案
领导寄语
各位优秀的XX同事：
大家好！很开心我们能在繁忙的工作当中，抽出时间相聚在XX人寿XX分公司银保部，参加XX银行XX分行——XX人寿XX分公司举办的“赢在XX”高效特训营。自我提升是最令人向往的追求，她闪烁着梦想与诱惑的光芒，一路走来，我们曾经拥有过，也曾经失去过，但是有三样东西却是永远属于我们自己的，是别人拿不走的，那就是我们身体的健康、家人的亲情、还有属于自己的知识。21世纪是一个学习的时代，一个人如果不能持续地学习提升，吸收新知识，那将会象存在银行的款项，只有支出、没有收入，收支势必不能平衡，等到哪天老本耗尽了，人生也就停摆了。反之，永无止境的学习将会让我们的人生不断的提升拔节，达致飞跃。
如果问：在日复一日的繁忙工作后你会否放慢学习和成长的脚步？没有人肯回答：“是”。然而很少有人或企业能够做到不为昨日所累，而真正将个人意愿集中到不断学习、不断提高。能做到不断学习，不断提高的人，最终将像煤层里的钻石那样熠熠发光，成为一个企业里最有价值的人群。为了提高竞争力，打造一流的服务品质，同城片区支行特别联合XX人寿XX分公司，为大家精心搭建“赢在XX”高效特训营，帮助我们成长为更优秀的个人、更强大的团队。支行和XX为此次理财经理培训投入了大量的人力、物力和财力，我真诚地期望参训的员工能够把握好难得的学习机会，怀着空杯的心态，放下身段，当好学生，严格遵守培训纪律，认真按老师的要求，参与课程的研讨与学习，并借此机会，加强系统内的信息交流，互相学习，共同提高。
在企业的经营中，变化是常态的，而进步是永恒的。正因为有了大家的努力和过往的积累，我们才能够为团队做更多的事情，为客户提供更标准的服务，为XX银行XX分行的发展做出更大贡献。最后，我希望大家能够认真向学，并在以后的工作中学以致用，努力提升服务品质，提高个人自身价值，再创XX银行XX分行的新辉煌！
二○一○年一月二十日
XX银行XX分行——XX人寿XX分公司
“赢在XX”高效特训营
一、高效特训营任务
“赢在XX”高效特训营是XX银行XX分行与XX人寿XX分公司合作举办的一期针对合作银行的网点服务营销技巧训练班，其目的旨在展现XX与XX的亲密合作关系，提高银行一线销售人员整体的销售能力，提升他们对网点及客户的服务与支持，打造一支专业的销售队伍；同时，通过此次活动，也可以达成银保双方业绩目标(保底1500万,奋斗2000万).
二、高效特训营举办地点
XX人寿XX分公司11楼（XX路20号）
三、高效特训营举办时间
2010年月日—日，共6天
四、高效特训营主打产品:XXXX两全保险(万能型)
五、高效特训营的组织
（一）高效特训营设领导小组，统筹处理特训营的各项事务。其成员为：
组长：XX银行XX分行行长
XX人寿XX分公司总经理
副组长：XX银行XX分行副行长
XX人寿XX分公司银行保险部副总经理
成员：XX银行同城片区支行XX人寿XX分公司银行保险部
（二）领导小组下设教务组和会务组。
1、教务组负责特训营的教务活动事宜，由XX负责，成员：
2、会务组负责特训营的行政支援工作，由XX负责；成员：
3、班主任：XX，班助教：陈明告；
五、高效特训营课程：
（一）特训营的目的及定位
1、展现XX与XX的伙伴关系
—不只是为了推广保险，而是提高银行销售队伍的整体销售能力；
—从服务营销思维，专业化销售流程，到销售队伍销售能力的培养（只是以保险作为案例来进行演练）；
2、提供对销售队伍实战专业销售技巧的培训
—不只是为了提高保险和其他中间业务的销售，同时为了提高销售队伍个人销售实力和身价；
—技巧考量全面性概念更为完整（或许只有一些技巧能应用于目前的网点销售）；
3、展现XX客户经理对网点及合作伙伴的服务与支持（尤其体现在培训结束后的持续跟进）
—利用培训,演练，增加彼此的相互信任与了解
—通过定期的研讨，了解网点销售的问题及困难并及时跟进解决
不只是关心柜面人员现在的业绩，也关心未来营销能力的成长
4、短时间内迅速拉升支行保费规模，实现超常规发展，缓解中间业务考核压力。(过往高效特训营周业绩均为平时业绩的15倍以上).
（二）课程设置
启动大会以网点为单位分组。观看<赢在XX短片并研讨感受---突出《一切皆有可能》的主题；组长、学员的一分钟自我期许；宣布班主任、教练、助教、各组组名、组呼并展示；全场齐唱《钢铁的心》；此次活动的活动率目标、业绩目标、方案、活动流程表；每天适时短信通报.
教练、助教一同参加早会。夕会通报战况，评出当天业绩第一、件数第一；每个团队的感受；当天初尝成就感后每组自己报次日的目标、件数(流程:小组风采展示,唱班歌,活动工具填写,心情沉淀,当日战报,喜悦分享,互动专题时间—团队合作精神《齐眉棍》)。目的：以件数为导向先让大家初尝成就感。
早会教练、助教一同参加，重申昨日团队自报的目标、件数，针对营销话束做模拟演练。夕会通报战况，评出当天业绩第一、件数第一；每个团队的经验分享。激励大家再