二月，房地产市场也进入传统的销售恢复期，不少开发商此时加大了楼盘的打折力度，纷纷出招吸引购房者。在拆迁及婚房等刚性需求的拉动下，市场上部分处于观望的需求也有所松动；房贷政策的调整以及前期各项利好政策的累积效应逐渐发挥作用，推动二月的楼市成交升温。 以成交量较多的蓝山国际为例，2月的80套销售主要以低价6200促销成交，该项目为上北区距离塘沽中心区最近的项目，地理位置是相对本案的优势之一，从蓝山成交客群的特性中我们可以看出： 成交客户在年龄上多集中在25-50岁,塘沽区拆迁、改善需求及婚房占到刚性需求主体。 成交客户居住区域分析： 已购房客户多居住于塘沽区，说明区域项目客群的地缘性明显。 成交客户认知途径分析： 区域特性导致认知途径以朋友介绍和周边路过客户居多，客户相互口碑效应明显；其他媒体效果有限，但亦有一定效果。 SWOT分析 Strength 项目处于滨海新区，未来持续的政府关注、政策扶持。 津滨主动脉区位，交通便利，出行方便 教育开发理念的引入给予客群一定信心 过往销售业绩给客群以信心支持 大盘+品牌实力开发商+低价策略+品质保障 Weakness 胡家园区域在塘沽人中抗性 区域周边现状待改进 大体量大盘开发所难以规避的承诺危机 人气商业及配套氛围不成熟 Opportunity 国家滨海新区开发战略和项目宜居规划的唯一性 政府对西部新城开发重视，政策扶持力度较大 拆迁带来的刚性需求增多 区域内首屈一指大盘，口碑有较好建立 Threaten 塘沽居住的区域抗性对项目认知的阻碍 客户群对胡家园心理认可程度不高 受到目前阶段配套、人气不足影响 滨海新区大范围内其他项目的崛起速度 中新生态城2009年底低价入市首批住宅项目 大盘开发的系统规划力及承诺落实的执行力 塘沽客群剪影 张阿姨 58岁 退休教师 我退休了,周围环境也习惯这么多年,不想再折腾了。现在主要发愁的是儿子的婚房问题,我和老伴真是慎重又慎:开发区好位置的价格太高,不是他们工薪族和我们可以承担的；听说远洋城卖得很好,价格又合适,我们去看了好几趟,交通也确实方便,但我们担心的是现在的样子只是开始,未来什么样心里还是没底!我们最近想打听下买了那房子朋友的意见……