在提报之前 我们先简单回顾下淮南区域市场竞争情况
未来总供应达305万㎡，按照正常的持续打压和山南的去化规模计算，未来竞争形势严峻
可售量：当前可售量为23.46万方，按山南月均去化3万方，去化周期需要8个月； 未推量：区域未推量为281.57万方，供应市场将长期存在供求压力；
区域市场竞争
6万㎡，户型面积为高层：75-110㎡
嶺秀山南
11-12月
金融世家
山南印象
5万㎡，户型面积144㎡，280㎡
约2.68万㎡，认筹结束，预计12年一季度推出51#精装小公寓，户型面积为55㎡，
金地艳澜山
联华泉山湖
西湖春天
广弘城
金大地金域蓝湾
10万㎡，户型面积为多层：116-123㎡，高层：84-121㎡
长城国际
10万㎡，户型面积为高层：80-170㎡
新推0.81万方，预计12年推4万方，户型面积为85-120㎡
一季度
二季度
为纯别墅项目，预计12年第一季度推别墅房源,预计价格为1.2万-1.5万元/㎡
3.64万㎡，户型面积为叠加：200㎡，联排：250㎡
10万㎡，户型面积为别墅： 208-255㎡，多层：84-130㎡，小高层：70-125㎡
区域12年市场竞争
恒大绿洲
12万㎡，户型面积为高层：83-157㎡
三季度
四季度
未来一年内的集中供应将加剧竞争局势
短期竞争：预计12年区域供应约63万方，供应量巨大，市场进入贴身肉搏
供求市场：供应量激增，成交量连续下跌； 竞争格局：开发商大量入驻，区域项目云集，高品质项目纷纷入市

供大于求，价格进入下行通道，竞争加剧
我们所遇到的 问题与总结
问题总结：
1、形象宣传期较短，未能形成一定的市场认知； 2、项目形象包装受到现实条件影响，产品品质未能有效发挥； 3、无体验式营销，欠缺样板房、样板段，客户振奋度较低； 4、看房通道无法包装，首期位置过于靠西，周边环境较差，造成客户视角转移； 5、项目地块包装严重缺失，丝毫无品质感，客户抗性较大； 6、山南市场受到市政搬迁与配套缺乏影响，客户对于山南抗性较大

重点
最主要问题：形象包装不到位，无品质感！
解决之道：
1、第一季度工作重心由续销转变为形象包装，针对项目进行重新形象定位，利用市场资源整合进行宣传，以便迅速建立项目市场认知； 2、强化体验式营销，立即着手样板房、样板段和正式售楼处的包装，必须提高项目品质感；
为了更好的服务本项目，我们必须重新认识本项目！
必须提高项目品质感，重新进行项目形象宣传！！！
区域价值
产品价值
配套价值
山南核心 门户1号 新二中西隔壁 北靠动漫城，舜耕山景观带 南有山南仲淹商务区 东临市政府、体育馆等市政配套
居住价值
稀缺小高层+别墅 稀缺小高层，竞争力较大 户型创意达到市场标杆线 小区商业街，生活便利
国际配套 五星服务 自建小学、台湾三之三国际幼教 旅游基地动漫城，购物、娱乐、 休闲 联袂动漫城，打造山南首家五星服务型社区 小区商业街、五星级酒店、度假疗养中心，独享动漫城五星服务
鲜氧生活 书香门第 舜耕美景，365鲜氧生活 600亩景观带，动静分明 新二中隔壁，文化氛围浓厚 紧邻隧道，山南门户1号
我们到底有什么？
如何最大化发挥本项目买点，取得项目大捷？ ，我们任重而道远
媒体组合
以短信+渠道+活动为主 辅助：DM直邮+报媒+公交广告+广播电视+围墙+圈层巡展等
营销节点
活动策略
推广策略
时间轴610
正式售楼处开放
活动引爆市场；体验式营销，事件营销，多渠道拓展客户
渠道拓展
工程节点
4月初正式营销中心装修完毕交付使用
3D片+项目折页+项目楼书+二期户型图 折页等宣传资料
物料系统
商圈、市区巡展+外展点+定向群体（针对淮南矿区员工定向营销）
针对各个传播阶段，制定相对应的活动策略 自5月开盘后，每月一场主题活动，周周暖场，逐步拉近客户距离
5.1开盘
11月10日开盘
营销推广节奏37114月底1/2#拿到楼预售许可证
7月底5/7/9#拿到楼预售许可证
9月底6/8/10#拿到楼预售许可证
11月初11#拿到楼预售许可证
8.25开盘
10.20开盘
6月中旬3/4#拿到楼预售许可证
6.30开盘
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