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供大于求,价格进入下行通道,竞争加剧
我们所遇到的
问题与总结
问题总结:
1、形象宣传期较短,未能形成一定的市场认知;
2、项目形象包装受到现实条件影响,产品品质未能有效发挥;
3、无体验式营销,欠缺样板房、样板段,客户振奋度较低;
4、看房通道无法包装,首期位置过于靠西,周边环境较差,造成客户视角转移;
5、项目地块包装严重缺失,丝毫无品质感,客户抗性较大;
6、山南市场受到市政搬迁与配套缺乏影响,客户对于山南抗性较大
重点
最主要问题:形象包装不到位,无品质感!
解决之道:
1、第一季度工作重心由续销转变为形象包装,针对项目进行重新形象定位,利用市场资源整合进行宣传,以便迅速建立项目市场认知;
2、强化体验式营销,立即着手样板房、样板段和正式售楼处的包装,必须提高项目品质感;
为了更好的服务本项目,我们必须重新认识本项目!
必须提高项目品质感,重新进行项目形象宣传!!!
区域价值
产品价值
配套价值
山南核心 门户1号
新二中西隔壁
北靠动漫城,舜耕山景观带
南有山南仲淹商务区
东临市政府、体育馆等市政配套
居住价值
稀缺小高层+别墅
稀缺小高层,竞争力较大
户型创意达到市场标杆线
小区商业街,生活便利
国际配套 五星服务
自建小学、台湾三之三国际幼教
旅游基地动漫城,购物、娱乐、
休闲
联袂动漫城,打造山南首家五星服务型社区
小区商业街、五星级酒店、度假疗养中心,独享动漫城五星服务
鲜氧生活 书香门第
舜耕美景,365鲜氧生活
600亩景观带,动静分明
新二中隔壁,文化氛围浓厚
紧邻隧道,山南门户1号
我们到底有什么?
如何最大化发挥本项目买点,取得项目大捷?
,我们任重而道远
媒体组合
以短信+渠道+活动为主 辅助:DM直邮+报媒+公交广告+广播电视+围墙+圈层巡展等
营销节点
活动策略
推广策略
时间轴610
正式售楼处开放
活动引爆市场;体验式营销,事件营销,多渠道拓展客户
渠道拓展
工程节点
4月初正式营销中心装修完毕交付使用
3D片+项目折页+项目楼书+二期户型图 折页等宣传资料
物料系统
商圈、市区巡展+外展点+定向群体(针对淮南矿区员工定向营销)
针对各个传播阶段,制定相对应的活动策略
自5月开盘后,每月一场主题活动,周周暖场,逐步拉近客户距离
5.1开盘
11月10日开盘
营销推广节奏37114月底1/2#拿到楼预售许可证
7月底5/7/9#拿到楼预售许可证
9月底6/8/10#拿到楼预售许可证
11月初11#拿到楼预售许可证
8.25开盘
10.20开盘
6月中旬3/4#拿到楼预售许可证
6.30开盘
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