东坝项目营销推广报告 东坝项目策划专案组 本方案旨在就项目推广回答以下几个问题： 1、卖多少（项目总体目标） 2、卖什么（项目卖点提炼） 3、卖给谁（项目客群描述） 4、怎么卖（项目销售策略） 5、怎么说（项目推广策略） 卖多少 卖什么 卖给谁 怎么卖 怎么说 项目 卖多少 总体营销目标 项目总体营销目标 2008年年度销售任务 卖多少 卖什么 卖给谁 怎么卖 怎么说 项目 卖什么 市场定位及卖点 项目SWOT分析 城乡结合部现状有待改善 区域公共交通体系不完善 原始地貌为垃圾填埋场 东郊殡仪馆的不良影响 公交总站的干扰 地块比较分散 位置处于北京东部五大商圈交汇处 五环路畅通，不堵车 低密度花园洋房社区 户型设计新颖合理，总价低 溪谷园林，独具匠心 开发商品牌优势 周边教育资源共享 五环绿化隔离带优势 北京未来房地产趋势总体向好 东坝区域未来升值潜力较大 奥运会项目比赛场地带来关注 中央电视台、北京电视台东迁 不可预见的政策法规变化 未来70-90项目竞争激烈 入市时机恰逢奥运,影响关注力 媒体舆论对楼市价格的负面导向 Strength（优势） （1）位置位于北京东部，受众人群基数较大 项目位于北京东部的燕莎商圈、望京商圈、CBD商圈、东二环商圈和空港临空经济带的交汇处，受众人群基数比较大，具备很好的销售基础。 （2）五环路畅通，不堵车 东部市场东二、三、四环相对都比较拥堵，但是东五环相对交通比较畅通，一 般不堵车，自驾车通达性较好。 Strength （优势） （3）低密度花园洋房社区 项目的容积率为1.2，属于东五环边少有的低密度花园洋房社区，也是距离城市核心区最近的花园洋房社区。 （4）小三居的概念,性价比高 90平米的花园洋房、小三居的设计，产品的性价比比较高。