摘要
成品油的销售是石油行业市场竞争的最前沿,直接关系到中石化公司的生
存和发展。随着全球经济一体化趋势,特别是加入WTO以后,我国在三五年
内逐步放开国内成品油市场,这意味着中石化将直面国际成品油市场竞争。面
对新的形势,要使自己立于不败之地,必须着力于推进成品油流通的现代化,
建立现代营销体系,这些是提高中石化竟争力、迎接挑战的当务之急。

本文从中石化成品油销售的视角出发,通过引用大量数据,基于中石化成
品油销售的发展现状,对此与国外大公司存在的差距,分析中石化成品油销售
网络存在的问题。

为了建立中石化的成品油现代营销体系,提高企业竞争能力,本文运用了
市场营销及供应链理论,探讨了影响中石化成品油销售网络的因素,包括顾客
需求、市场风险、企业环境、竞争对手、产品特性等,从营销网络的目标确定、
结构选择、发展重点等几个方面提出了建立成品油营销网络的发展构想,研究
了现代流通方式,提出实行连锁经营、建立配送体系、实施供应链管理方法和
步骤。

关键词:成品油营销网络销售