中文摘要
成品油是关系国计民生和国民经济快速稳步发展的战略资源和重要商品，
近年来，经济全球化的趋势在加快和国内市场也在逐步的开放，中国成品油销
售企业面临着市场竞争加剧，自身体制改革等方面的压力，提高竞争力己经成
为生存和发展的主要目标。国家领导和社会各界人士也更加关注和重视成品油
市场营销工作。但是我们清醒地认识到，国内成品油销售企业的营销水平还处
于初级阶段，与国际大的跨国石油公司相比，竞争的能力和实力还有一定的差
距，同时我们也庆幸，我们站在整个世界新旧经济交替的时代，而且还是中国
正在大力发展经济的阶段，我们既面临着前所未有的历史机遇，还面对着体制
机制改革的困难，但是我们有机会汲取和利用世界其他石油公司先进的科技、
文化、经济和管理等方面的经验，站在许多营销大师和管理大师的肩头，开创
属于我们自己的事业。在机遇面前，我们有理由相信，只要我们能够下足功夫、
发现问题、制定策略、敢于创新、虚心学习、积极实践、认真钻研，中国的成
品油销售企业必然会克服困难，与国家经济共同成长起来，为美好的前景打好
基矗
2008年10月，突如其来的金融危机对于很多国家来说都不是一件好事，
同样对于习惯了以垄断石油市场的国内成品油销售企业而言是前所未有和始料
未及的，一时间产量过剩、库存高涨、销售阻滞、利润锐减，卖方市场向买方
市场迅猛过渡。面对这场突如其来的市场变故，一些国外石油企业已经打起了
价格战，主要竞争对手之间的竞争更加激烈，一场真正意义上的比拼拉开了序
幕。这场经济对成品油市场的影响到底有多大，我们难以预料，但是，它却注
定要推动国内成品油市场进入一个新的、全面竞争的时代。“坐等客迎门”、“有
油不愁卖”的光景己不复存在，“如何把油卖出去”、“如何卖个好价钱”成为销
售企业需要认真思考的问题，在竞争中，成品油销售企业必须要调整营销策略，
加快角色转变，提高市场竞争能力，在激烈的市场竞争中经得起考验。而中国
成品油销售企业营销观念落后、营销手段单一、物流运送成本巨大，管理方式
陈旧等方面也存在着比较突出的问题，本文重点对国内成品油销售企业所面临
的现状进行分析，并针对具体情况，在实证分析的基础上和与跨国石油公司营
销模式的对比下，提出适合中国成品油销售企业发展的营销策略。

关键词:成品油，营销，中外销售企业，现状，策略