致:深圳招商房地产有限公司
商业部分
定位过程
成果体系
本案四大难题
面临四大难题
商业部分
难题NO.1
商业面积如何确定
难题NO.2
商业形态如何确定
难题NO.3
怎样布置商业
难题NO.4
怎么和住宅全盘考虑
解决方案
商业部分
价值提升
价值点一：商业规模的黄金分割
价值点二：最大限度挖掘街铺的商业价值
价值点三：主力店对商业步行街人流的支撑
六大价值点的提升
六大价值点的提升
价值点四：商业景观核的磁极效应（广场）
价值点五：商业建筑屋顶价值的挖掘
价值点六：商业人流和居住人流的有效分离
第一部分ＣＣＴＩ模式 → 搜寻价值
第一章: CCTI运营模式下的定位推导
项目运营定位推导成果脉络
CCTI定位推导思路
市场态势：
即宏观状态和趋势，研究分析商业地产宏观态势，在宏观上找到足够的信息支持
消 费 者：
要真正做到“以人为本”，对消费者的研究非常重要。消费者调研的关键是发现真实及潜在需求，寻找打动消费者的价值点
竞 争 环境：
了解市场现有竞争者情况及特征，把握项目未来市场竞争环境和竞争对手，作出对应的竞争战略
自身资源：
项目地块优劣势、项目自身状况、企业自身优势以及企业能够控制的一切用于项目的资源，以及结合项目自身资源的SWOT分析
要真正做到“以人为本”，对消费者的研究非常重要。针对性消费者研究的关键是发现 真实及潜在需求，寻找打动消费者的价值点
C: 消费者 （Consumer）——客户分析
投资者调查
投资者投资商业时考虑因素
项目的开发商实力开发商是否曾有操作商铺的经验；
将来的商业经营管理公司和物业管理公司；
项目价值情况：售价(元/平方米) 及租价(元/平方米)；周围商铺售价(元/平方米)及周围商铺租价(元/平方米)商铺使用率；
如果商铺的位置面向开阔的使用空间，客户流又比较简单合理的话，就能更有效提高商铺的受欢迎程度
做坎式街铺能增加行人道面积