摘 要
上世纪 80 年代以来，外资品牌电梯企业纷纷进入中国市场，带动了中国电梯
行业的蓬勃发展。随着中国房地产市场的发展及城市基础设施的完善，电梯产品
的需求也日益增加。面对巨大的发展机遇和庞大的中国电梯市场，一方面外资电
梯品牌不断增加在华投资，扩大规模，抢占市场份额；另一方面民族品牌也在不
断地提升自身产品技术含量，降低制造及营运成本，学习国外先进管理经验，完
善自身营销渠道，以期利用本土优势逐步赶超外资品牌。中国电梯行业的市场竞
争日益激烈
E 电梯公司是美国奥的斯电梯在华的全资子公司，在中国独立发展
“EXPRESS”品牌。由于其进入中国电梯市场的时间与其他外资品牌相比还很短，
目前仍处在市场开发和营销渠道建设阶段。面对激烈的市场竞争环境，E 公司一方
面根据建筑市场发展趋势适时调整企业产品策略，提高零部件国产化率降低生产
成本，获得价格优势；另一方面将目光放在拓展优质高效的营销渠道上，力争在
竞争中后发制人，迅速抢占中国市场份额
本文首先回顾了营销渠道的相关理论和研究，而后介绍了中国电梯行业现状
和 E 公司经营状况。通过运用 SWOT 分析法研究其在市场中的优势，劣势，威胁
和机会，阐述了企业发展的状况。随后基于营销渠道理论，介绍了 E 公司营销渠
道的概况和构成、分析了现有营销渠道的特点，揭示了其在渠道代理商管理，运
营效率，项目冲突，产品价格无序，窜货和渠道终端客户控制力等方面存在的问
题，并提出了相关的对策。最后指出，E 公司应从营销渠道制度，人员，信息和企
业文化建设等四个方面入手建立保障措施，以确保其营销渠道健康有序发展。通
过本文的研究和分析，希望能够帮助 E 公司更有效的执行其营销渠道策略，更高
效的进行渠道管理，为企业在国内市场今后的发展打下坚实的基础，同时也希望
对其他同类型企业有一定的借鉴意义
关键词：电梯市场、营销渠道策略、渠道管理
作 者：张 磊
指导教师：钟旭东