赣州中航城营销策略与推广执行方案 谨呈：中航城地产 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 ： 报告纲要 项目背景 市场分析 核心问题 营销战略 营销执行 中航城是赣州首个顶级城市综合体，住宅部分将是赣州最高端的城市豪宅，形成品牌优势 目标： 企业目标： 打响“中航城”品牌，以发展城市综合体为总体战略； 开发目标： 目标1：借此项目探索到城市综合体的成熟模式； 目标2：打造成城市标杆，在较长时间内不会被超越； 目标3：保证项目利润最大化。 核心问题： 在三线城市，成本价超过市场最高均价，项目如何实现利润最大化？ 做市场无可争议的领跑者，全面引领市场，实现市场的突破性发展； 以极致的奢华和产品细节的创新为主要发力点，全面定义豪宅的新标准，建立豪宅的全新纲领； 抓赣南十八县市的高端客户群体，发展为城市地标性建筑，成为赣城的记忆和符号； 发展战略 形象定位：赣州城市绝对领先的豪宅 核心客户：赣州及赣南十八县市的顶级财富阶层； 为赣南十八县市的顶级财富阶层打造的专属领地； 重要客户：赣州及周边县市的泛公务员群体： 外地返乡人士； 企业高层管理者； 项目背景 定位回顾 构建本项目高密度城市豪宅的产品价值体系 核心问题： 客户的目标及项目较高的成本，一方面要求项目要有价值创新，同时又要求控制成本，项目必须同时解决价值创新和成本控制之间的关系。 满足赣州及十八县市高端群体需求的豪宅产品价值体系 项目背景 物业发展建议回顾 在不明显增加成本的创新、价值创造环节，项目多投入，力争创造尽可能多的感知价值； 发挥城市综合体及区位条件的整体优势，利用各物业的价值叠加和互相促进，控制部分投入； 在需明显增加成本的创新、价值创造环节，结合消费者需求、市场环境等综合考虑； 产品价值创造的总体策略 规划 商业/配套 产品核心发力点 城市符号 城市街区 多种物业 外豪 园林 产品附加值 会所 社区配套 商业