珠海五洲花城二期整体定位报告 谨呈：五洲房产 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容 ：[2008]DL01 2008.3 版权声明 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容 前期工作回顾 2007年3月22日五洲花城项目首次接触，地块查看 2007年3月27日五洲花城项目初步正式讨论 2007年3月30日五洲花城二次讨论 2007年4月3日五洲花城价格沟通 2007年4月4日五洲花城沟通，安排参观深圳项目 2007年4月29日拜会五洲地产 2007年5月8日五洲花城报告撰写讨论 2007年5月12日五洲花城客户访谈，共访谈31批客户 2007年5月17日五洲花城合同传递回公司评审 2007年6月19日五洲花城项目前期定位汇报 2007年12月12日五洲花城项目操作团队见面及沟通 2008年1月9日五洲花城项目操作团队市调首轮工作沟通会 2008年1月10日市调详细工作日程安排表提交及相关落实访谈人员落实 2008年2月1日市场调查报告汇报 立足于项目本身， 站在企业战略的高度去思考本项目 五洲战略： 1.城市（区域）运营商——立足新香洲，提升区域价值； 2.健康品牌提供商——健康的产品和生活方式的打造； 3.精英生活定制商——满足不同精英阶层在居住和精神上的诉求； 项目目标（世联理解）： 1.经济层面：控制风险下的利润最大化，快速销售； 2.价值层面：企业品牌的重塑与飞跃； 项目定位——代表珠海最高居住水平的自住型豪宅 新豪宅的高度 产品档次定为代表珠海最高水平的自住型豪宅，正如中信红树湾之于深圳 基于如下原因，对项目开发档次进行分析： 地块因子分析：地块条件支持开发豪宅物业； 企业目标：利润最大化，企业战略目标实现； 目标客户锁定：以有身份、有地位的富人阶层为主； 目标客户需求：高品质高附加值产品、尊贵地位的体现