珠海 鲁能海蓝福源项目 营销策略沟通(修改稿） 本文内包含的资料属于世联地产顾问股份有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问股份有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。如果世联地产顾问股份有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况 商业秘密声明 报告背景项目目标: 09年年底项目启动入市，实现资金回笼 项目整体概况: 区域：紧邻西海岸，距离市中心20公里 资源：独特内外海的自然资源及永庆寺等人文景观 规模：区域占地11平方公里 启动区：占地26.7万，总建面9万平米，容积率0.34 启动区产品：以独栋联排为主的纯别墅社区，面积区间在160-360平米之间 报告需要解决的问题: 战略层面（基于鲁能城的品牌规划制定项目营销策略） 操盘层面（基于价值最大化进行项目营销的具体铺排） www.m448 战略背景品牌 全国品牌开发商纷纷抢滩海南，鲁能深耕海南多年，在当前市场背景下如何建立品牌实现品牌与项目的价值联动？ 品牌开发商纷纷云集海南，但普遍表现为机会型，海南市场尚未有强势的品牌领导者 万科（机会进入者） 华润（厚积薄发者） 中粮（一级运营商） 雅居乐（资本运作） 海航（地主模式） 天津优联 广东富力 重庆东和 北京今典 …… 优联新埠岛 万科浪琴湾 华润石梅湾 雅居乐清水湾 海航海阔天空 中粮亚龙湾 半山半岛 新世界美丽沙 鲁能城携三亚湾新城、海蓝福源、海蓝椰风、山海天四大休闲地产名盘，多子布局、环岛开发，以前瞻性的开发理念为业界树立行业标准，打造海南休闲地产领导品牌 鲁能海南项目总体情况： 鲁能城：中国休闲地产专家。代言高品休闲生活方式匹配鲁能环岛休闲圈 三位一体原创RPS战略模式，构成海南鲁能休闲地产“价值铁三角”。以完整的休闲地产价值体系，深刻定义“休闲地产”价值内涵 R－Resources休闲资源整合，收纳稀缺滨海休闲资源，奠定休闲地产的基础价值平台；以P－Products休闲产品开发，深度研发休闲置业需求，构建休闲地产的基础品质空间；以S－Services全程休闲服务，关注客户来岛休闲的全方位需求，全面提升以服务为核心的休闲地产价值标准 案例：华侨城“旅游+地产”