分公司（市场部）管理

（一）、 经营
1、各分公司均为公司的派出机构，负责当地的营销工作。部分分公司实行改制，取消业务员，适当配备送货员，试行以大型专卖店为中心店，管理若干分店，并为各零售终端配送产品，执行店长负责日常工作的模式。
2、各分公司必须在公司指定的地区经营，不准跨地区或变相跨地区经营。一经发现，追究直接责任人的责任，情节严重者解除劳动合同。
3、各分公司工资总额同经济效益挂钩，公司就货款回收额和费用率两项主要指标对其进行考核。
4、商场作为企业树形象、做品牌的最佳窗口，各分公司应高度重视其销售，对货款回收在***万元以上的窗口商场，公司将在原费率基础上增加**%。
加强对自营专卖店的管理，分公司负责人应兼任一家大型自营专卖店店长，大型专卖店货款回收额须达到**万元以上。逐步设立***家****万元、***家***万元以上的大型专卖店。
5、网络建设：分公司应努力做好计算机网络建设。
⑴、负责人和主要业务人员应熟练使用相关的业务软件。
⑵、电脑必须安装杀毒软件，按时查、杀毒。做好日常维护和保养工作，如出现问题及时与公司电脑部联系，不得以任何理由延误工作。
⑶、须指定专人负责数据录入、上报、报表打印、原始数据保管等工作。
⑷、安装有计算机或POS机的专卖店或专厅，必须严格按操作规程使用计算机或POS机收款、开票，以监督销售价格和销售金额。传送数据必须准确、及时、完整。
6、货款回收：
⑴、货款回收必须按实际销售情况填报货款回收清单,实行实名制，公司按销售日报表数据进行核对。
⑵、各分公司必须每天利用计算机网络将各零售网点的销售日报表上报公司，收、付、存数据必须真实准确,不得少报、漏报，公司根据每天上报的数据进行汇总和分析。
⑶、及时向业务往来单位收款，货款回收必须实事求是，不得擅自截留或虚增货款、延期汇款或公款私存。
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