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摘 要
300 多年前 工业革命是伴随着机器的轰鸣声而轰轰烈烈地展
开的 21 世纪的今天 科技进步引发的信息革命却正在悄然融入
世界的每一个角落 Internet 全球互联网 的出现及其应用的迅
速普及 给我们的生活 观念带来翻天覆地的变化 随着上网人
数及网上买卖的急速增加 全球电子商务得到了突飞猛进的发
展 市场信息和商务信息的处理和传递突破了时间和地域的局
限 市场的各种要素高效 及时融合 提高了整个市场的经济运
行效率 Internet 正在逐渐成为一个真正的全球性的 新兴市场
Internet 的深化发展与应用 引发了社会经济由工业经济向网
络经济转型 网络经济作为一种崭新的经济形式 有着不同于工
业经济的本质特征 它带来了新的市场观念 服务的个性化 使
消费需求得到更有效的满足 同时促进了世界经济的一体化 知
识经济与网络技术紧密融合 这些特征给社会带来了巨大的网络
经济利益 企业营销环境发生了重大变化 给企业带来了历史性
的发展机遇 同时又给企业提出了严峻的数字化生存危机
网络经济时代 无论从网络对市场及其要素的影响方面 还
是从企业间的网络化竞争方面进行分析 企业唯有选择网络营销
才能适应网络经济的时代发展要求 才能在新一轮的市场竞争中
获得竞争优势 可以说网络营销是企业营销的必由之路
然而 考察国内网络营销的现状 无论从国家所提供的网络
营销的环境 还是企业实施网络营销的成效来看 都与发达国家
有重大的差距 尤其是从国内企业的现状分析 实施网络营销的
基础 企业信息化建设十分薄弱 更不要说网络营销的成效 占
国内工商企业总数 99 的中小企业中 有一半的企业还没有配备
计算机 国内企业的信息化建设仍处在起步阶段 国内已经上网
的企业数目不足企业总数的 0 1 域名数量只有 7 万多 其中网
络营销是企业营销的必由之路
30 只是占了位置 没有建立主页 而建立了互联网的企业就更
是凤毛麟角了 相比之下 美国 99 的企业在互联网上建立了自
己的网站 联网的个人电脑以千万计 企业信息化建设基本完成
在世界经济日趋一体化的今天 随着国内加入 WTO 的日益临近
国外先进企业对国内企业的冲击将明显加剧 而在未来的网络经
济时代 不选择网络营销将丧失参与世界竞争的资格 因此这种
现状十分令人忧虑
鉴于国内企业网络营销的现状及与国外企业网络营销的重大
差距 本文着重从以下几个方面进行论述
第一章介绍了网络经济对我国企业的深刻影响 讲述了网络
经济的产生 网络经济的概念与特征 重点讲述了网络经济带来
的机遇 包括网络经济带来的网络利益以及网络经济对市场及其
要素的影响
第二章讨论了网络营销所带来的机遇和挑战 重点论述了网
络营销的优势 1.互动性利于企业实现全程营销的目标 2.有利
于企业降低成本费用 3.帮助企业增加销售 4.更有效服务于顾
客的需要 还从市场方面 竞争方面论述了企业不采取网络营销
就意味着走向消亡
第三章讨论了国内企业网络营销的现状及对策分析 介绍了
我国电子商务和信息化建设的现状 企业网络营销的现状 重点
论述了国内企业在上网方面存在的主要误区与困惑 以及针对这
些困扰企业上网的问题的对策分析 主要从企业认识方面 信息
化投资方面 与现有管理整合方面进行论述和分析
第四章着重提出了国内企业实施网络营销的建议 重点介绍
了企业如何进行网络营销的规划与建设 包括 从战略高度认识
网络营销的必要性和紧迫性 制定长远的网络营销战略规划 采
取总体规划 分步实施的策略 调整组织结构 适应网络营销的
需要 运用企业文化 提高整体认识 积极筹划人才的引进和培
养 引进先进的生产方式 信息化管理与管理创新相互配合等等
提供了如何充分发挥网络的优势以及如何进行网络营销的重要
环节 网站的设计与管理的建议 希望能对国内企业如何实施网
络营销有所启迪和帮助
第五章概要地论述了政府在网络营销环境建设上要解决的问
题 政府应在市场环境方面 制度建设方面加大力度 为国内企
业实施网络营销战略打下良好的网络环境 提供强有力的支持
关键词 网络 企业 营销