升华地产八仙咀项目2011年营销策略报告金缔置业2011.3 本次报告目的： 建立项目整体营销基调共识, 建立项目2011年度营销思路共识, 为2011年度营销执行工作提供指导基础，并对重要执行事项确认执行. 纯水岸·双公园·50万方国际住区 Waterfront Park, 50 Articles of pure double-International Settlements 报告提纲 黄冈市场分析 房地产宏观市场 2011年营销目标解析 营销核心问题提出 蓄客策略 营销策略 推广策略 战略部署 策略总纲 价格策略 项目分析 定位策略 本报告解决的问题 我们在怎样的市场大势和竞争格局下？2011年营销目标解析 2011年营销核心问题 营销目标分解 房地产宏观市场 黄冈市场分析 项目分析 2011年9-12月 需要完成销售约0.7万方 以规避市场风险，快速回款为目标。 营销目标细化 2011年营销目标解析 2011年营销核心问题 2011年政府工作任务：坚定不移的搞好房地产市场调控。政府工作报告上看，本轮调控的根本思路还是以时间换空间，通过对房价一段时间的打压和控制，促使保障房形成规模。由此可以发现，本轮调控在2011年年内不会结束，各种严苛政策不会放松。 坚定不移地搞好房地产市场调控。加快健全房地产市场调控的长效机制，重点解决城镇中低收入家庭住房困难，切实稳定房地产市场价格，满足居民合理住房需求。 一是进一步扩大保障性住房建设规模。今年要再开工建设保障性住房、棚户区改造住房共1000万套，改造农村危房150万户。 重点发展公共租赁住房。中央财政预算拟安排补助资金1030亿元，比上年增加265亿元。各级政府要多渠道筹集资金，大幅度增加投入。 抓紧建立保障性住房使用、运营、退出等管理制度，提高透明度，加强社会监督，保证符合条件的家庭受益。 二是进一步落实和完善房地产市场调控政策，坚决遏制部分城市房价过快上涨势头。制定并向社会公布年度住房建设计划，在新增建设用地计划中，单列保障性住房用地，做到应保尽保。 重点增加中小套型普通商品住房建设。规范发展住房租赁市场。严格落实差别化住房信贷、税收政策，调整完善房地产相关税收政策，加强税收征管，有效遏制投机投资性购房。加强房地产市场监测和市场行为监管，严厉查处各类违法违规行为。 三是建立健全考核问责机制。稳定房价和住房保障工作实行省级人民政府负总责，市县人民政府负直接责任。有关部门要加快完善巡查、考评、约谈和问责制度，对稳定房价、推进保障性住房建设工作不力，从而影响社会发展和稳定的地方，要追究责任。 2011年政府工作报告定调房地产市场问题：部分城市房价涨幅过高。 黄冈不是主要打击对象。 宏观市场分析: