2个问题。 1/是不是目前价格水平就代表了片区价值水平？ 2/如何实现关内客户拓展？ 地块扫描：非现实中心/生态资源板块/目前非地铁物业/ 金地名峰 振业峦山谷一期 振业峦山谷二期(待建) 星河时代 绿景大公馆 公园大地 政府安置房 正中高尔夫 大运新城 距离中心区3.5km 距离山姆3km 距离地铁3km 仁恒 卓宏 中信 位置：龙岗沙荷路南侧，马峦山麓旁，距离龙岗中心城3.5-4km 潜在规模开发：仁恒、卓宏、中信旧改、峦山谷2期，片区未来潜在规模开发 轨道交通：沙荷路连接丹平快速(待建)，10分钟出入罗湖；14号线待规模建设 项目扫描：1233户89平纯复式四房/亚山景/噪音/待成熟 北面即临近沙荷路隧道口以及惠盐高速，存有噪音影响（心理）； 建筑面积：11万平米，容积率3.0升3.88；中等规模中高容积率；1233户纯复式四房 北面为安置房建设用地，南面为峦山谷2期，缺乏可视景观。周边配套尚未成熟； 峦山谷1期目前在售，均价9500元/㎡ 安置房 峦山谷1期 峦山谷2期 名峰 教育用地 本案预计2012年年中实现全面销售； 在既定的现实面前如何实现本案的价值最大化突破？ 在产品单一、时间紧迫面前，客户基础如何实现？ 在非高端价值印象面前如何搭建高溢价体系？ 非中心、9500元/平米、普通置业 假定基础目标：2012.5一期开盘，项目一期675套单位一个月内完成80%以上销售率，价格突破片区 2期预计发售时间12年8-9月份左右 1期预计发售时间12年5月底 假定基础目标：实现口碑形象：2012开年市场指标盘（08年维港、09年华府、10年龙岗大运新城的星河时代） 金地名峰营销目标理解 实现“量”“价”“速”及品牌目标 现有价格是否代表片区价值水平？星河时代 2万/㎡ 峦山谷 0.95万/㎡ 公园大地 2.2万/㎡ 八亿府 1.4万/㎡ 大公馆 1.5万/㎡ 珑瑜 1.7万/㎡ 中海 1.2万/㎡ 摩尔城 1.7万/㎡ 怡龙枫景园 1.3万/㎡ 紫麟山 1.3万/㎡ 阅山华府 1.3万/㎡ 御府铭筑 1.5万/㎡ 壹克拉 1.5万/㎡ 阳光天健城 1.5万/㎡ 御林伯爵公馆 1.5万/㎡ 金地名峰 万象天成 1.2万/㎡ 1.5-2万/㎡ 1.2-1.3万/㎡ 0.95万/㎡ 清林径 1.4万/㎡ 是否可能实现1.8万/㎡