【大成国际】项目总策略报告 万豪伟业嘉和盛联合出品 市场定位——商业地产项目成功的核心 专业化运作——商业地产项目成功的保障 Ⅰ 市场研究 第一部分项目竞争者分析 第二部分项目消费群体分析 第三部分项目投资者分析 一）投资者置业趋向状况： 1．住宅市场的投资需求旺盛 2．商业物业市场正在形成新的投资热点 二）投资者置业区位选择： 置业者未来计划购房区位主要集中在中心城区，西陵区、伍家区和东山开发区是置业者重点考虑的区域，分别占被调查者的36.2%、20.3%和17.7%。 三）投资者投资决策倾向分析： 市民投资仍以储蓄、证券为主（如下图） 五）目标投资群体职业构成： 大型水利电力系统高收入职工 四）项目的目标投资对象年龄构成： 28-45岁 政府官员 本地中小企业主 企事业中高层白领 外地投资者 位用于商务用途的集体投资 往来宜昌的商旅人士 外地经商本地置业的投资人士 2. 产权式商铺及产权式酒店的销售模式已被认知 3. 宜昌市民的投资观念接受外来影响较快 4. 宜昌市民的投资渠道比较单一，以银行储蓄、证券投资为主 第四部分项目市场策略 一）竞争战略设计： 打造项目核心概念——“假日MALL” 树立【大成国际】的领导地位 以新业态冲击乌鲁木齐商业市场，促进业态产业升级 二）竞争优势： 以价值链体系的传动、链接，将【大成国际】项目的潜能激发，迅速形成市场竞争优势。 1．品牌价值链 2．政府价值链 3．市场价值链 4．资本价值链 三）项目市场竞争策略： 一个升级、两个创新 1、一个升级 2、两个创新 项目业态升级 以与国际商业理念接轨的“假日MALL”概念为项目主题定位，以全新的复合商业业态营运模式，打造【大成国际】项目的商业领导位置。 1）理念创新 2）营销创新 3个标杆： 1．项目品牌标杆；2．项目价格标杆；3．项目运营标杆 Ⅱ 项目研究 一、项目概况 一）项目基本情况