这个冬天有点冷…… 风云突变 限购令：每个上海家庭及在沪购房的家庭，只允许购买一套房。 物业税：据传上海将作为首个试点，新购住房将有可能缴纳房产税。 银行加息：10月19日，央行上调存贷款基准利率各0.25个百分点。这将有可能增加香溢按揭客群每月的还贷额。 有效购买力被压制 NotOnly 限贷令：首套房首付必须3成，二套房认房认贷，三套房贷则一律说“不” 强敌压境 品尊国际：大盘气势、城市综合体、区域前景、景观、精装、高品质。 泰欣家园：资源优势、奢华平层、品质优势 新都国际：内环价值、地铁上盖、小户型、装修品牌 产品对比优势不明显 But also What’s more 休眠硬启动 曾经：四年磨一剑，香溢一期从2007年20000入市攀升至35000元/㎡ 如今：一月之间，香溢二期迎难而上，重出江湖！ 一月之功，如何迅速加温？ 销售目标 品牌目标 单价达到35000元/平米 销售100套 香溢花城 优雅代言 时尚上海 这个冬天注定不同 这个冬天的优雅传奇 从目标出发 100套目标 强力媒体支持 系列营销手段 提高来人成交比 点和面的互补覆盖 渠道的精准性 现场包装 体验手段 专业流程 业务技巧 圈层活动 灵活预案 睦邻计划 结果来自过程 11月 12月14 21 281226 参观预约 样板房公开 预约升级 公开 强力蓄势 实景震撼 华丽公开 热销炒作 续销保温 圈客 留客 聚客 导客 同策手段 锁客 杀客 同策手段 锁客 导客 聚客 留客 圈客 杀客 100% —— 271 —— 合计 1%130-300 顶层 3% 300-120074-150 底层 复式 19% 525-581 52 150㎡-166㎡ 三房 3R 1% 490-508140㎡-145㎡ 三房 10% 440-473 26 126㎡-135㎡ 二房二卫 10% 27 二房二卫 2% 390-438111㎡-125㎡ 二房一卫 17% 350-385 46 100㎡-110㎡ 二房一卫 28% 305-315 75 87㎡-90㎡ 二房一卫 2R 10% 300 27 73㎡-74㎡ 一房 1R 比例 价格（万） 套数 面积段 房型 房型