金地 艺境 商企销售包装案例介绍 旭辉集团 营销管理部 2011年9月12日 营销创新，势在必行！ 样板区打造作为最重要的销售道具，越受重视，也越趋成熟，而金地艺境首创深度实景营销新模式——商业企划（简称商企）销售包装，值得深入研究及学习。 商业企划销售包装的特点： 一、在短时间内提升项目形象，增加项目附加值，提高项目整体收益； 二、以较少的投入获得大的回报，是项目营销的新亮点； 三、科学的业态规划、规范的导视招示系统，减小未来招商工作的阻力，避免商家进驻后的工程改造。 研究与学习什么？ 包装理念及手法：通过商企销售包装，在项目销售期就赋予项目独一无二的鲜明主题，营造真实的生活化、场景化的商业氛围，呈现出项目想要传达的生活氛围，进一步促进客户对项目的认同，为项目住宅部分的溢价奠定扎实的基础。 统筹考虑与细节表现：通过商企销售包装，对项目视觉设计风格、制作工艺统一，让客户与样板区整体大环境碰撞，产生同鸣，提高客户的认同与支持。 前期策划顾问 服务周期：3个月 市场研究 项目定位 产品深化 项目前期定位 商企包装根据项目的重要节点，提前介入： 项目方案确定 样板区工程初期 样本区土建基本完成 销售包装介入 服务周期：2个月 商业内装设计建议 商业景观设计建议 售楼处设计 商业招示设计建议 商业街包装概念方案 一、销售包装思路 二、商业动线设置 三、商业街功能分区 四、导视系统设置 五、包装业态选择 六、表现形式确立 设计方案定稿 服务周期：1个月 商业内装方案定稿 商业景观设计定稿 售楼处设计定稿 一、功能分区明确 二、设计风格确定 三、软装方案确定 商业招示设计定稿 商业街包装方案定稿 销售包装施工 服务周期：视工程量而定 商业内装施工 一、商业空间内部导视系统 二、店铺/办公室装修标准 三、内部广告及招示系统 商业景观施工 一、功能型景观设置 二、观赏型景观小品 三、休闲区组团 售楼处施工 硬装施工、软装摆场 商业街包装施工 一、实体店施工 二、情景商铺施工 三、室外空间布置