大道当然，精细致远 ——向金色的未来提案 2011年，是金色城市的定势之年。 2011年，是一个调控深化、持续趋紧之年； 2011年，是中国十二五大幕揭起之年； 2011年，是武汉进入前所未有高度的开启之年； 一年20个亿，还是保底任务，争取的目标是30亿。 这意味着什么？相信大家都已经非常清楚了。 这不光是对万科各部门的要求更上一层楼； 更是对相关合作单位的要求更上一层楼； 从某种意义上来讲，也许20亿和30亿已经区别不大了，毕竟在武汉已经远超单盘住宅销售的临界点了。因此在明年的营销推广战略中，我们如果达不到30亿的要求，那就肯定完不成20亿的任务，即使完成了，也绝对是紧巴巴苦哈哈累哼哼的。 今天我们来，要谈的绝不能是如何苦巴巴的、天天拼命加班、拼命搞各式的小活动、把面铺得越来越宽来够着完成这个目标，而是寻找到一个思路或是逻辑去完成？ 一个是“面”，一个是“点”，“面”是肯定要铺的，但更关键的仍然是“点”。 去年在推广战略层面上的价值体系已经有了一个基础共识，初步在市场建立了一个超级规模的大盘印象，但即便我们将其在未来一年里有了更进一步的升华与落地，单从营销层面我们仍然看不到30亿的信心。 枢纽城 教育城 时尚城 生态城 健康城 武昌新中心百万规模万科一生之城 价值体系回顾 对于2011年的金色城市来说， 价值体系持续落地重要，老客户重要，公关事件重要，创意重要，平面重要，但这一切的一切，都不再只是扩大影响力能够解决我们面对的问题，能不能更快、更省的带来销售力，才是我们推广的出发点。 案例：世茂锦绣长江 推广能不能为销售力带来直接影响的，最重要的就是：能不能控制得住消费者。 其实消费者永远认可的是市场的头羊，将品牌实力印象深入民心之后，下一步就是将产品建立标准，引发期待。 品牌与产品高度都做上去之后，消费者就找到了安全感，我们才能找到自己的信心。 造城是一个时间的过程，城的变化相比社区的变化需要的时间更多，即使在这个城市飞速发展之际也是一样。 对于金色城市的形象而言，更需要品牌化之路。 品牌之路 （金色城市自身的品牌构建） 愿景明晰 视觉固化 承诺兑现 “一生之城” 贯穿始终的视觉符号和表达形式 1、城市精华持续进驻 2、项目开发的一期期实施 铁三角中唯一的变量 【金色城市的品牌铁三角】