典藏欧洲贵族生活 ——鲁能7号院《2011年营销策略总纲》 世联地产世联地产 鲁能鲁能77号院项目组号院项目组 20102010年年1212月月1818日日 煸煸煸煸煸煸煸煸 本体货源盘点本体货源盘点本体货源盘点 PARTPART11 开发商目标开发商目标开发商目标 PARTPART22 难点分析及核心问题界定难点分析及核心问题界定难点分析及核心问题界定 PARTPART33 PARTPART44 机会寻找机会寻找机会寻找 PARTPART55 项目核心价值体系项目核心价值体系项目核心价值体系 PARTPART66 营销策略总纲营销策略总纲营销策略总纲 报 告 结 构 名：全面奠定区域领导者地位，进入北京前三甲！ 利：2011年全年销售额目标28亿！ 目标要求： 名、利名、利双收。双收。目标解析目标解析 2011年销售目标2828亿亿——相当于进入2010年北京的前三甲前三甲行列。 *2010年1~11月北京市场销售金额排行： 2011年销售目标2828亿亿——基本相当于马坡2010年全年全年的销售额。 NO.1新里西斯莱公馆，成交金额48.7亿元； NO.2合生·霄云路8号，成交金额23.10亿元； NO.3中弘北京像素，成交金额22.1亿元。 马坡区域2010年销售总金额约29.7亿。 目标要求： 名、利名、利双收。双收。 目标解析目标解析 本项目2011年销售目标：28亿元 目标分解： 预计销售约1216套,按12月计算，月均销售速度约 102套。 2011年预计销售洋房338套，平均月销约29套； 2011年预计销售小高层879套，平均月销约74套。 开发商目标开发商目标开发商目标 PARTPART11 本体解读本体解读本体解读 PARTPART22 报 告 结 构 本体扫描 货源盘点 区位交通区位交通 道路交通： 南距奥运大道白马路400米，承接京承高速； 西邻通顺主干道“顺安路”，直达顺义城区及通州城区。 白马路 顺安路 S6 M15府 前 街 后沙 峪站 顺义新城核心，交通便利、通达，未来 交通规划利好明显。 轨道交通： M15号线， ——望京西至后沙峪站于2010年年底试运营， ——顺义段2011年12月建成开通； S6号线： ——预计2015年开通，贯穿顺义、通州、亦庄三大新城，最高 时速160公里/小时。 京承路京密路 规划情况规划情况 中央 公园 潮白河 2地高层 7地 洋房 2地别墅 建筑特征： 地中海建筑风情，层层退台设计； 丰富欧式建筑元素：罗马多力克式壁柱、西班牙筒瓦、弧形窗、 干挂石材…… 产品户型： 邸TH、负一加一、负一加二、顶跃、平层; 2小高层，85平米两居，115~135平米三居。 建筑特征： 地中海建筑风情，层层退台设计； 丰富欧式建筑元素：罗马多力克式壁柱、西班牙筒瓦、弧形窗、