上海绿业元农资营销网络鱼台加盟会 公司简介 上海绿业元下设郑州和广州两个分公司，目前经营80多个品种，130多个规格，市场覆盖13个省区。 目前，公司分广告品种和网络加盟两种市场操作模式。 农资市场的现状 市场较混乱，小厂家众多。 农资企业普遍品牌意识不强，一年一换名称，市场管理差。 市场运作水平低，竞争处于低级阶段（价格竞争）。 大型会议促销，风险转移给零售商。 终端零售商感觉生意不好做。 农资市场的未来 厂商重组联盟是快速形成大规模的主要形式。 从价格竞争转向更高层次的质量、服务、品牌方面的角斗。 农资营销的主战场转向销售终端。 国家整顿农资市场，小厂面临淘汰，国家目前2000多家减为20~30家。 农资连锁是种方向，乡镇零售商6~8家甚至10家局面不复存在。 农民看标签买产品。 国际现状 美国、加拿大等农资发达国家全国只有10几家农资生产企业。 每个乡镇只有1~3家零售商。 农资商业企业全部实行连锁经营。 绿业元的发展战略及营销模式 以质量为先导，以服务为根本，以严格的市场管理为手段，创立全新的网络经营模式。 以县级网点为依托，根据土地面积的大小，逐渐形成20~40户镇村级绿业元网络会员享受会员待遇。 每年引入新特产品进入网络 绿业元的发展战略及营销模式 严格的市场管理，发现网络会员串销到其他区域取消网员资格，三年内不准成为绿业元会员。 网员可观利润及长远利益的保障，真正意义的定点运作。 经营理念 不能有暴利思想 注意自己品牌的建立，树立良好的口碑 产品先卖效果，再卖销量。 卖产品的效果，不要卖产品的成份 不经营小厂家的产品，风险大。 经营理念 不要和别人比价格，市场保护不好的品种不经营，避开价格竞争。 练好基本功，做好迎接连锁经营的准备。 有全新的营销新思路或接受厂家的新思路 思路就是出路，没有思路就没有出路 成功之路的障碍 观念不对(鞋厂业务员的故事) 努力不够 方法不对 反应太慢 福德不够 8020法则