银亿高桥项目全案营销报告 2017-5 CONTENT Part1 市场环境分析 Part2 项目价值梳理 Part3 整盘推售策略 Part4 营销策略执行 Part5 V I 视觉示意 Part6 营销费用铺排 Part１ 市场环境分析 1-1 整体市场 1-2 区域市场及竞品 1-3 客户分析 566万方丨2016年住宅土地成交量 339万方丨万元以上土地成交量 2016年，宁波四区住宅土地成交量达566万方，其中万元以上土地成交 量339万方，成交量占总体的60%，土地平均溢价率53%，环比2015年 上升了130%，未来住宅价格必将水涨船高。 土地成交情况-2016年万元以上土地成交339万方，占住宅土地成交总量的60%，溢价率环比上升 了130%。 宁波住宅市场 —— 土地市场 1-1 整体市场 区域地块名称总建面（㎡）用途楼面价(元/M2)竞得单位成交时间溢价率 高新区高新区GX08-01-23地块47536城镇住宅15269杭州融鑫恒投资有限公司2016-8-589.47% 鄞州区鄞州区长丰地段YZ13-01-c2地块43302普通商品住宅用地14800中房2016-8-1272% 鄞州区鄞奉片区HS17-01-08地块39207城镇住宅用地14590城投2016-9-2861.04% 鄞州区东钱湖13-13-1号地块126972商住15284融创2017-5-384.28% 鄞州区东钱湖13-13-2号地块122780商住15753镇海住发2017-5-380.38% 高新区高新区GX03-01-07地块72122住宅16200北京金隅2017-5-4100% 江北江北洪塘海德花苑北侧地块45450住宅8009景瑞2017-5-5 100%（配 建13500㎡ 保障住房） 江东区JD03-06-09地块41701住宅15612宁波供销商业发展有限公司2017-5-2467.65% 限购解读-4.24 限购重启，政策力度温和，意在调控抑制部分板块住宅市场过热、房价上涨过快。 u限购范围： 机场路—鄞州大道—福庆南路—甬台温高速—盛莫路—聚贤路—甬江— 世纪大道—东昌路—望海南路—北环路所围区域。 u限购人群： 本市户籍居民家庭（含部分家庭成员为本市户籍居民的家庭）： 在海曙区、江北区、鄞州区行政区域内拥有2套及以上住房的。 非本市户籍居民家庭： 在海曙区、江北区、鄞州区行政区域内拥有1套及以上住房, 不能提供自购房之日起前2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税或社会 保险缴纳证明的。 u贷款政策： 对在限购区域内拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，最低首付款比例由30%调整为40%。居民家庭首次购房，最低首付款 比例由20%调整为30% 宁波住宅市场 —— 政策影响1-1 整体市场