竞稿不是提案，提案不是竞稿。竞稿要考虑诸位的接受程度，要投您所好，要安全，不要大放厥词。同时，竞稿中做秀的东西很多，竞稿就是要拿很多最终得不到执行的东西干扰诸位的视线，然后趁机拿下，所以，创意一定要比对手更炫，文案一定要比对手更精彩。这种手段，不是吹，风火非常擅长。 但是，当我们面临这个项目，却感到前所未有的压力，没做过豪宅或做过一两个豪宅的公司，在接到这个天赋优越的项目时是不会有这么大的压力的。而风火做过20个8000以上的楼盘，做过10几个大盘，正是经验告诉我们：要冷静。面对如此大的体量＋如此长的开发周期＋如此生荒的地块＋以及对手如此大的投入。风火意识到，我们首先要做的不是显示技巧，而是要商讨思路。因为 昨天和黎总确定假日广场的合作，也就是说我们已经服务了益田的一个项目，所以当今天有机会站在这里，我们知道，我们必须要比对手胜出更多，才有胜算。所以，我们决定不做竞稿，而把竞稿变成一次合作伙伴的提案。我们将提出一个务实的执行案。这样做，对竞稿有风险，但对项目来说，却是负责任。 第一部分：策略思考 三思。 半岛世界是三无项目 半岛世界 （没有片区概念） （没有既定客户） （没有现实对手） 没有片区概念:项目不属于任何片区 站在体量的角度：不属于蛇口 站在产品差异角度：不属于深圳湾 站在未来的角度：不属于深圳 创造片区概念 打造片区，就是打造证言 没有片区＝缺少现成的证言 是坏事 也是好事 级别中国的半岛世界 半岛世界不在蛇口，也不在深圳 在南中国海 属性半岛世界就是一个片区 是未来深圳滨海富人区 半岛世界，就在半岛世界 因为它具有富人区的5个标准 边界:清晰 利于区分等级，满足隔离愿望 距离:便利 第一居所的首要条件 从豪宅角度讲，到中心不远，道路通畅 从泛中心化趋势看，交通问题愈发不突出 从未来看，它离地区核心香港最近 景观:一级 看，而不被看，是景观第一档次 在自然景观的最边缘（不是附近） 且不会丧失边缘地位