金驰王家湾项目商业运营方案 ADD：武汉东湖新技术开发区珞瑜路吴家湾联合国际809-812室 TED：027-87568738FAX：027-87568717 2009-12-21 报告前言 本报告是继前期已经完成的《王家湾商业定位报告》、《王家湾项目运营发展建议报告》、 《王家湾项目定位深化及业态规划报告》的基础上，对项目定位进行深化和补充，并提出项目商业运营方案及推广方案。 通过对项目区域商业市场的深度和专项研究，项目定位为集购物、娱乐、休闲、餐饮为一体综合性的购物中心完全是可行的，符合对王家湾商圈发展的趋势。 本报告通过系统的梳理项目的商圈定位、客群定位、业态规划的基础上形成项目的商业运营理念、模式和方法。 本报告通过对项目运营的理念、模式和方法，形成相对应的运营管理架构，通过对经营收入的测算，来对运营模式进行对比分析。 本报告在定位、运营思路的指导下，形成项目的整体推广思路和战术安排。 报告框架体系 项目整体发展战略 项目内部因素判断 项目规模属于中型百货规模，业态覆盖面有限； 处于王家湾商圈核心地段，商业氛围浓厚； 项目道路系统，交通系统均配套完善，远期还有地铁规划，有效增强项目商圈辐射范围 项目整体发展战略 项目外部因素判断 从武汉商圈格局发展，钟家村商圈发展受到很大制约，王家湾将有望成为汉阳核心商圈； 项目5公里半径内的拥有50万人口的消费力，以及跨区域对蔡甸、汉南以及汉口古田等区域的辐射力，为项目提供充足的客群基础； 项目面临王家湾商圈内剧烈的竞争，商圈体量大，业态全； 项目整体发展战略 项目市场机会点挖掘 王家湾商圈业态已经包含超市、百货、专业卖场、专卖店、电影院、娱乐休闲等，业态齐全。但整个商圈内档次较低，时尚流行类品牌专卖店少，餐饮娱乐休闲业态较为稀缺； 目前王家湾商圈内的各集中商业体，规划设计一般，很难留住消费者。本项目可增设体验点，使消费者在休闲、娱乐、游玩中购物，延长消费者在商场中停留的时间，快速提升项目的人气。 项目整体发展战略 王家湾商圈商业竞争非常激烈，本案寻求突破，唯有从以下两方面来打造自身的核心竞争力： 一是走差异化的道路，升级和补充业态； 二是提升消费者购物体验，打造购物体验点，增强项目的旅游价值和娱乐性。