文本描述
一、 指导思想
梦泽园公司所确定的 “从快销售,不可打持久战”的整合营销战略思想,是开盘期营销与传播的基本依据,即开盘期的一切市场行为均是整个项目营销思想的具体体现,脱离此思想,即使再精彩的战术充其量也只是一朵华而不实的浪花而已,对项目营销有害无益。
二、 目标
1. 开盘期的所有运作,都是为了形成潜在客户群体中的焦点话题,为项目快速销售而营造良好的市场氛围(造势)。
2. 开盘期内推出的所有楼盘均能在短期内销售(认购)完毕,以迅速形成旺盛人气,给项目营造“抢手货”的印象,促使潜在客户产生“早买是运气”的心理冲动。
三、 开盘营销计划
(一) 准备阶段(2000年3月6日前全部准备完毕):
1. 销售队伍准备:
① 销售队伍的建立、健全:
专职销售队伍配备人员共12—14人,原营销中心已有员工5人与新选聘人员6-8人
经理:吕为民
副经理:蒋辉
营销主办:娄果
财务核对员:邓国桥
资料员:沈慧
司机:一名,男性(待定)