适用范围
适用于本公司的各区域业务员的操作。

作业流程图：
4.作业内容
4.1选定商场
4.1.1市场调查
4.1.1.1调查前的准备工作：
有关的公司介绍、产品介绍、公司的市场策略，销售资料、及公司的经营目标、经营理念等相关资料的搜集准备；
准备能代表公司产品特色的样品鞋和照片；
准备些公司参展的宣传文宣，产品广告文宣，荣誉证书等；
公司的营业执照、税务登记证、银行帐号、税号、生产许可证、产品检验报告、品牌注册证明；
个人名片、相机；
形象柜的照片。

4.1.1.2步骤：
对该地区所有商圈中的商场进行汇总、分类、比较、过滤；
选择与本产品的市场定位相对应的商场进行重点评估、洽谈、了解、并搜集情报资讯；
收集本地资料：从当地的人员打听与本地商场有关的情况，也可从介绍本地的经济、交通的书籍中查找商场的资料。

4.1.1.3市场调查内容：
该地区的经济状况、经济特色、国民收支比例；
人口分布、人口结构；
消费者的消费习惯、物价水平、居民储蓄、工资水平、及其它收入来源；
科技发展状况；
政治、文化、交通(对内和对外)、自然环境；
商圈的分布、商场的布局；
竞争者和未来竞争者在本地区的经营状况；
国家对该地区的优惠政策及本地区的经济发展规划；
重点商场的基本概况调查：商场的名称、联络电话、传真、联络人，商场的性质，商场的地理位置，商场的产品规划及市场定位，商场的规模，购物环境，客流量、客流层次，消费者的年龄层，财务状况、结款的状况、信用度，商场的服务宗旨和管理办法，商场同类产品的业绩的了解，商场的介绍及相关资料，该商场服装品牌、化妆品品牌的进驻情况。

填写《新开店中店综合评估表》。

4.1.2招商
4.1.2.1招商的种类：主动招商和被商场招商：
到商场所在地主动向商场介绍Everyone的产品，向其推销我们的产品，举行招商会；
商场主动来电话招商，来公司招商：
4.1.2.2招商的内容：
双方的相关资料的进行交换；
在双方有意向后，具体洽谈事宜；
合作的方式：专柜、专卖店、代销、出租、经销、买断、批发。

专柜的位置选择，面积大小。

（柜位的装修、费用的担负。

进场的时间及相关道具的要求。

双方协定的抽成扣点。

双方对账时间，付款期限、延迟付款的处罚规定。

进柜保证金。

促销费用的支付。

管理费用的支付。

优惠卡、信用卡须承担的费用。

保底销售。

营业员的人数和薪资的费用承担。

商场的货品管理的责任归属。

商品的运输费用及保险。

营业员的招募及训练。

独立仓库之要求。

撤柜的相关规定。

4.2谈判
4.2.1双方提出合作的基本条件，并确认形成草签文稿。

4.2.2如对方提供合作合约（合同）我方充分研究合约，提出修改及完善的意见。

4.2.3对进场费、保证金、广告促销售费、保底数、扣率及其他相关费用要进行充分评估，并参照其它公司的情况，提出意见。

4.2.4要对合同以外的附加条件在合同中作必要的限制。

4.3.