和信广场2012年度整合推广方案 2012年4月9日 满城尽中央…… 东海岸/省政府，西海岸/市政府、会展中心、CBD，…… 盛达景都/都市生活新中心，国兴城/中央·CBD头等舱、格局中央，定义未来，国瑞城/ CBD ，现代城/都市精英生活城堡、地利尽享我为中心…… 中央—— 须树立并丰满独特而清晰的中央地位。 从而溢价！ 中央争夺的客户是谁？ 项目75~95㎡小户型产品占46%，110~130㎡中大户型占51%，150㎡以上占3%。 不难看出大多为刚性需求产品， 但推广应吸引哪些人的眼球？ 如何最大化项目的溢价能力？ 目标客群定位怎样抬升其地位， 满足其虚荣心？ 地缘型 迁入型 外区型 主要构成： 区域周边原住民 1、生意人 2、教师 3、企业职工 主要构成： 未来工作在该板块者 1、公务员 2、企业职工 3、生意人 主要构成： 周边城市、外来旅游客户等 各类职业均有可能 客群分类： 中期客群 先期客群 后期客群 地缘性客群为主 区域生意人、私营业主及有一定资本的企业白领。 政府机构及事业单位公务员、行业精英、企业高管等。 海口中高端客群，周边城市实力客群 海口市内有改善需求及投资实力的事业单位干部、政府公务员、私企老板。 周边城市，经济实力强的客户。 先期地缘性客户。 高端客群、投资客群 城市增容的高端塔尖消费群 旅游和海外投资客户 先期地缘性客户 中期客户 目标客户客观构成： 看重区域 未来的发展 注重传统 家庭观念 有虚荣心 希望被羡慕 愿意被海口生活 熏陶感染 对生活品质 高要求 最好能兼顾 生态环境 以是海口 人为傲 品位主义时代 客群心态简析： 舒适主义时代 实用主义时代 购房关注： 不稀罕海景房， 海口国际化城市发展的见证者与追随者， 向往都市生活，关心户型、总价， 更关注环境、周边配套、物业管理及居住品质。 客户构成： 35-50岁，中产阶层，公务员、生意人。 刚需为主，海口人为主，少部分省外长住客群。 购房用途： 安置小孩教育及老人养老；主要为度假及享受中心配套生活。 居住体验： 首置首改为主，及对城市稀缺性资源高端住宅的占有型客群。